Een korte reis naar Shanghai wordt gebruikt om de situatie van het land te evalueren. Welke richting je ook kijkt, je ogen vallen op de kranen. De bouw van wolkenkrabbers zijn overal en ze worden geleidelijk vervangen de traditionele huizen met twee of drie verdiepingen. Ze zeggen dat als je naar Shanghai een keer per jaar, zal je niet het landschap herkennen van een bezoek aan een ander. De opkomst van China gaat gepaard met de opkomst van de kwaliteit van het leven. Er is nu een zeer grote middenklasse in de grote steden met een hoge koopkracht.
In het industrieel oogpunt, zijn Chinese bedrijven worden ontwikkeld. World-class bedrijven ontstaan en concurreren met hun Amerikaanse of Europese. Tussen nieuwheid en traditie Maar paradoxaal genoeg, China is een traditioneel land in zijn benadering van de handel. Diep geworteld in een eeuwenoude cultuur, de Chinese markt is een moeilijke markt door te dringen voor een buitenlands bedrijf. De handel in China kan alleen gedaan worden door relaties. Je moet goed worden geïntroduceerd door een tussenpersoon met de mensen die je wilt ontmoeten.
Het is ondenkbaar, bijvoorbeeld, het oppakken van de telefoon en bel een bedrijf om te proberen om uw producten te presenteren. Deze praktijk wordt gezien als provocerend, zelfs beledigend, en zeker in strijd met de conventies en tradities. Doen, zodat u vele deuren zal sluiten. Het lijkt ondenkbaar voor een Europese of Amerikaanse, gewend aan een markteconomie. Pak de telefoon en bel een potentiële klant is een vorm van verkoop volkomen normaal. Een CEO kan de CEO van een ander bedrijf bellen om de synergie tussen de twee bedrijven te bespreken. Niet in China. Zeker niet.
Je moet ook niet vergeten dat de Chinese samenleving is hiërarchisch en leeftijd is een overheersende factor. In een bedrijf de oudste persoon is meestal de persoon van de hoogste rang. Veel bedrijven hebben tanden gebroken op de Chinese markt, hetzij door onwetendheid van de lokale gewoonten en tradities gedacht te veranderen met business development. Maar degenen die de meer succes kennen, zijn degenen die erin slagen zich aan te passen aan de Chinese cultuur, te smelten in de mal. Een vertegenwoordiger van essentieel belang is geen manier om een potentiële klant te bellen.
Hoezo? Zoek een lokale vertegenwoordiger. Hij zal alleen de verbindingen die nodig zijn om goed te worden ingevoerd om potentiële klanten te vinden. Wanneer u een vertegenwoordiger te bellen, zorg ervoor dat het is goed inge