Zelfs doorgewinterde deskundigen moeten de harde realiteit dat grote werk ze niet kunnen beschermen van de verplichting om de markt geconfronteerd. Marketing en verkoop zijn leven vaardigheden van essentieel belang om te overleven. Als je wilt doen wat je van houdt, hier is wat er nodig is verleden dat om "eerste date." Terug naar School Voor veel professionals vinden zich onderaan de "opbrengst leercurve" is een frustrerende ervaring. Om het nog erger te maken, uw doelgroep kopers zijn op een steile leercurve over wat u kunt doen voor hen.
De sleutel is om zowel uzelf en uw kopers te verlichten. Weten hoe de markt en verkopen, vervolgens vakkundig toepassen van deze kennis om uw koper is wat je er bent. Er zijn vier stadia te klimmen op je reis - afbeelding van een trap of ladder, met een podium op elk niveau: Clueless. Je weet niet wat je niet weet. Dit manifesteert zich vaak als frustratie met de koper - waarom doen ze het niet krijgen ?! Kunnen ze niet zie je de beste bent? Voor uw kopers, kan het zijn dat ze niet weten dat je bestaat, of dat ze zien weinig verschil tussen u en uw concurrenten.
Onwetendheid kan gelukzaligheid zijn, maar het zal je niet meer business. Angstig. Heb je ervan bewust dat er veel die je niet kent geworden. Lezen van dit artikel kan u naar deze fase. Getuige van een collega of concurrent win een contract dat je gemist op kon doen. Voor de koper, kan dit gebeuren als je een gratis beoordeling van de behoeften te doen, of stuur een korte casus illustreert client successen die ze hebben niet kunnen bereiken op hun eigen zijn.
Bottom line: je bent meer gemotiveerd zijn om de kloof te dichten tussen de huidige staat (pijn) en uw gewenste toestand (pijnloze en succesvolle). Zelfverzekerd. Gewapend met nieuwe kennis, voel je je meer zelfvertrouwen. Met enige moeite, coaching, moed om nieuwe dingen te proberen en kleine successen, krijg je betere resultaten. Het kost moeite om de juiste dingen te doen, maar je bent op je weg.
Voor de koper, dit stadium betekent dat ze zie "Wat is er voor hen" om zaken te doen met u, zijn ervan overtuigd dat u kunt hun probleem beter dan iemand anders op te lossen, het vertrouwen dat je ze niet laat neer, en zie een duidelijk pad van actie om hun behoeften voldaan. Bevoegde. Net als koppelverkoop uw schoenen, dit is wanneer het voelt natuurlijk en eenvoudig. Je bent hier waarschijnlijk in uw gekozen beroep.
Met de juiste aanpak en geaccumuleerde successen onder je riem, zult u hier met marketing