Is Advertising levensvatbare?
Aan het begin van de 20e eeuw, warenhuis magnaat JC Penney erkend, "Vijftig procent van mijn reclame werkt niet." Op de vraag waarom hij bleef om alles te doen, antwoordde hij: "Omdat ik niet weet welke helft niet werkt."
In de loop van de vorige eeuw, de meeste traditionele adverteerders aanvaard deze situatie als een werkelijkheid moest tot gebracht met. Het resultaat is dat veel organisaties nu ontwikkelen marketing strategieën gebaseerd op de doelstelling van de "branding", met de hoop dat naamsbekendheid zal aantrekken klanten.
Vandaag is het pas echt haalbaar voor grote organisaties met enorme reclame budgetten naar deze stijl van marketing, die afhankelijk van twee factoren; frequentie en bereik. Beide factoren zijn recht evenredig met de hoeveelheid geld dat u uitgeeft. Hoe meer geld je giet, hoe meer je kunt je frequentie te breiden en te bereiken. Helaas voor kleinere bedrijven, de kosten die nodig zijn om het niveau van de frequentie te ontwikkelen en te bereiken om een impact hebben op de markt zijn bijna onbetaalbaar.
Communiceren met onze Market
Ons succes in marketing komt neer op de kwaliteit van onze communicatie met onze klanten. Er zijn drie elementen van onze communicatie die we moeten aanpakken; onze boodschap, de media die we gebruiken en de markt die we bedienen.
Gary Halbert, een bekende direct marketing copywriter, houdt ervan om zijn studenten welk voordeel ze denken vragen hen zou helpen verkopen de meest hamburgers. Hij krijgt meestal antwoorden zoals "betere kwaliteit van rundvlees," "beter saus", "betere locatie", "lagere prijs," en andere soortgelijke suggesties.
Nadat de leerlingen eindigen zal hij zeggen dat hij zal toestaan dat de studenten om al die voordelen hebben als zij hem slechts één zal toestaan, en dat als ze hem toelaten dat voordeel, zal hij naar beneden te winnen handen. Wat is het voordeel Gary Halbert wil? Om een uitgehongerde menigte te hebben.
Hoe eenvoudige maar inzichtelijke. De belangrijkste factor in de marketing van het succes is een markt die honger en wanhopig om uw product te vinden.
De eerste vraag die je moet stellen is; wie zijn de mensen die wanhopig willen mijn product en hoe kan ik ze vinden? Dan moet je om te vragen; hoe krijg ik mijn boodschap door naar hen?
Getting Aandacht
In zijn boek, Permission Marketing, Seth Godin beweert dat, gemiddeld, zijn we blootgesteld aan ongeveer 3.000 marketing berichten per dag. De