B2B public relations laat marketeers gaan waar de klant - fysiek, mentaal, strategisch en financieel. Een educatieve nieuwsartikel over de voordelen van een bepaalde supply chain-oplossing laat de klant geïnformeerd over hun eigen niet-invasieve termen geworden. Door hen toegang tot de gegevens als ze het nodig hebben, in plaats van te dwingen het op hen wanneer ze dat niet doen, de marketeer verdient meer vertrouwen in het bedrijf en een bewezen invloed op de "intentie om te kopen" metrische.
En meer marketeers wenden zich tot bedrijven die gespecialiseerd zijn in B2B public relations tot belangrijke doelgroepen te bereiken ... Het is niet eenvoudig om een bedrijf te bereiken buyer- ze hebben de minste tijd, hun carrière op het spel staan, en ze niet waarderen onderbrekingen. B2B public relations specialisten erkennen dat PR is de beleefde manier om hen uit te nodigen om te leren, te groeien, en relaties van blijvende waarde vast te stellen.
Zakelijke klanten hun huiswerk doen, onderzoeken, lees de recensies, vragen collega's, en test de waarde proposities en als zodanig, B2B Public Relations professionals moeten heel goed geïnformeerd en ervaren. C-level executives zich blijven richten op de marketing ROI, want het is gebruikelijk voor hen om zich te concentreren op het verbeteren van het rendement voor hun aandeelhouders. Slimme bedrijven weegt opties en blijven kijken en te financieren wat werkt.
Wat werkte goed in de dot-com boom is waarschijnlijk niet effectief te zijn voor bedrijven die willen slagen in een meer bescheiden, strategisch gerichte markt en dat is waar een B2B public relations professional komt. Zoals we allemaal weten, public relations, met name B2B public relations , is veel meer dan het schrijven en pitching persberichten. B2B public relations kan bouwen vertrouwde relaties, opvoeden, en win geloofwaardigheid.
In B2B public relations, is een gefaseerde aanpak van de media strategisch afgestemd op het vermogen van de klant en het gezag om als de traditionele marketing en reclame technieken alleen kopen niet meer werken. En het veroorzaken van vertrouwen is een strategische noodzaak voor elk bedrijf in de business van het hebben van klanten, maar vooral in B2B, waar de gemiddelde transactie is hoger en de verkoopcyclus langer. Medeplichtigheid aan de revitalisering van B2B public relations is de revolutie onder impuls van sociale media.
Social Media is net begonnen aan B2B public relations geraakt en agentschappen zijn versluie