Bedrijven kunnen ofwel lijden of slagen in business-to-business (B2B) lead generatie. Sommige organisaties zijn in staat om hun prospectie technieken slijpen terwijl anderen stagneren in dit aspect van de omzet. Degenen die achterblijven in staat zijn om de verkoop vooruitzichten, maar de helft of meer van de geproduceerde gerecycled leads te krijgen. Sommige bedrijven zijn in staat om hun handen op vers zijn, maar niet met de attributen van gekwalificeerde sales leads.
Er is een arsenaal van direct marketing tools beschikbaar voor bedrijven, maar elk instrument heeft zijn voor- en nadelen. Als je niet voorzichtig bent over uw marketing beslissingen, kan men de strategie vertragen en verval van het proces van B2B lead generatie. Krachtig als het is, kan het toestel ofwel werken om te profiteren van uw bedrijf of doom uw bedrijf te koninkrijk kome. Resultaten van telemarketing kunnen nog erger als je combineren de verkeerde mensen en de verkeerde technologie.
Dus, hoe zal bedrijven om succes te behalen in dit streven? Hier is waar het kopen van leads op een pay-per-lead model een goede optie kunnen zijn. Het kopen van sales leads geldt hetzelfde proces wanneer een onderneming uitbesteedt lead generation diensten met uitzondering van vier grote verschillen. Eerste is dat pay-per-lead telemarketing providers pre-kwalificeren sales leads. Wat betekent dit? Zoals de woorden suggereren, telemarketing bedrijven die bieden pay-per-lead programma's te verzamelen lijsten van prospects op basis van bepaalde criteria.
Zodra de criteria van een sales lead een klant wordt voldaan, zal de professionele teleprospectors contact met beslissers. Gespecialiseerde telefonische prospectie methoden helpen bepalen prospects die oprecht geïnteresseerd zijn in een dienst of product. Ten tweede worden afspraken door professionele lead generators ingesteld om uw vertegenwoordigers in de voorkant van het vooruitzicht gesteld. Hierdoor kan uw closers de dienst of een product in detail te presenteren.
Als een prospect niet opdagen voor een vergadering of een of andere manier heeft de benoeming niet plaatsvinden zonder jouw schuld, meest gerenommeerde pay per lead telemarketing bedrijven die afspraak met een andere gekwalificeerde vervangen. Dit zal gebeuren zonder extra kosten of kosten. Ten derde, u alleen hoeft te betalen per gekwalificeerde lead. Je kunt duidelijk te omschrijven in deze betaling model wat een "gekwalificeerde sales lead" is.
De leidende provider zal dan ervoor