Cold calling als een verkoop tactiek is al jaren?. In door gegaan dagen, was het een succesvolle strategie-meer succes dan zitten in uw kantoor en wachten op klanten op magische wijze verschijnen, tenminste. Helaas hebben de meerderheid van de bedrijven niet leek te merken dat als een verkoop tactiek, cold calling is certifiably dood.
Als cold calling dood is, waarom zo veel bedrijven nog steeds gebruiken? Het antwoord ligt in de trieste gemeenplaats, "Als het is niet dood, het niet te repareren.
" Immers, verkopers reden, als cold calling heeft gewerkt in het verleden, en als het nog steeds krijgt wat resultaten, waarom stoppen met het gebruik ? Zoals onlangs in maart 2007, een Xerox verkoper gaf toe dat hij 55 cold calls per dag (30 in persoon en 25 via de telefoon). "Ik heb een aantal grote succes cold calling gehad. We vasthouden aan een systeem en het systeem werkt, "zei de verkoper, zoals geciteerd door de Columbus Ledger-Enquirer. "Als ik mijn doelen zoals ik zou willen, zie ik een verkoop per week."
Slechts een verkoop per week! Wat een verspilling van energie.
Cold calling heeft zo'n hoog percentage van mislukte pogingen die verkopers worden gedwongen om belachelijk lage doelen te stellen. Vergelijk nummers de Xerox verkoper met die van een ondernemer die gebruik maakt van artikel marketing als een primaire bron van inkomsten: "Ik schrijf over 100 artikelen per week voor elk nieuw product dat ik ben bevorderen. Elk artikel neemt me ongeveer 15 minuten om te schrijven, en ik iemand een dollar in te dienen voor mij te betalen. Elk artikel gemiddeld genereert een verkoop "
Cold calling is nog minder succesvol geworden dan vroeger.
De CEO van een 65-jaar oude bedrijf zegt dat de verkoop van cold calling hebben aangetoond een duidelijke daling in de laatste twee decennia. Redenen voor de toegenomen failure rate van cold calling zijn:
Cold calling niet meer voorziet in een behoefte. Mensen in de markt voor een product of dienst hebben betere alternatieven voor het vinden
Hier zijn enkele van de meest populaire en effectieve alternatieven voor cold calling.