Altijd een debriefing na de vergadering. Maak een aantal notities van wat ging goed met de klant en waar ging het mis. Dan kunt u uw verkooptechniek volgende keer te verbeteren. Onderzoek toont aan dat de angst van de verkoop is een van de grootste belemmeringen voor zakelijk succes en vaak professionals zijn de ergste van allemaal. Echter, of u nu een film technicus of een accountant u nog te verkopen aan te houden de business komen. Er zijn technieken die u zal helpen om succesvol te worden in het verkopen van jezelf.
Je hoeft niet om te zetten in een soort van scherpe geschikt Arthur Daley - gewoon doen wat voorbereiding en na te denken over uw diensten vanuit het oogpunt van de klant gezien. Voordat je in een zakelijke bijeenkomst wat tijd doorbrengen: een opsomming van de belangrijkste kenmerken van uw diensten - snelheid van levering, kwaliteit, prijs, enz. Verduidelijking van wat maakt je anders dan uw concurrenten. Het identificeren van de voordelen van uw dienst zal brengen aan het bedrijf van de klant. Het vinden van zo veel mogelijk over het soort persoon en organisatie, wordt u te ontmoeten.
Het identificeren van de redenen waarom zij uw product niet zou willen en hoe je zou reageren. Belangrijker nog, denken in termen van wat de klant nodig heeft en wil in plaats van wat je probeert te verkopen. Zodra je in de vergadering, moet u uw referenties en de specifieke voordelen van uw diensten zo snel mogelijk vast te stellen. Uw referenties zal u en uw team - de mensen die het product of de dienst te leveren; hun expertise vaardigheden, ervaring, enz .; wat onderscheidt u van uw concurrentie; voorbeelden van andere mensen die uw product of dienst, en daarmee onderschrijven het.
Vergeet niet om uit te leggen hoe de business van de klant zal profiteren van het gebruik van uw diensten. Zal het efficiënter te maken, geld te besparen of meer klanten? Ten slotte, en vooral, kijk naar hoe het hun bottom line zal verbeteren. Kijk uit als de klant vraagt u meer informatie over concurrenten en hun producten. Heeft de oppositie geen onzin; het niet erg professioneel uitzien. Gewoon concentreren op de verschillen die van bijzonder voordeel voor het bedrijf van de klant zal zijn.