Reclame is het medium waar de bekende of nieuwe producten worden geïntroduceerd aan de consument. Doel daarvan is om het imago van een bekend product te versterken of een positieve te associëren met een nieuw product te maken. De belangrijkste doelstelling is om te proberen te overtuigen en te overtuigen van de consument om de aankoop te doen. Reclame is een fase van het proces dat de consument door middel om tot een besluit te kopen gaat.
Een effectieve advertentie kan de mogelijkheid om respondenten aan te moedigen om loyaliteit aan de oude merken schakelen ten gunste van nieuwe merken of het kopen van een populair merk product, omdat een beroemdheid onderschrijft het of het besturen van een bepaalde auto, omdat het zogenaamd geeft hen een voorsprong op hun collega's te hebben.
Om te begrijpen hoe reclame werkt. We kunnen gebruiken als een case study, de psychologische concept genaamd klassieke conditionering het eerst gedemonstreerd door Ivan Pavlov.
Marketeers routinematig gebruik van dit concept bij de inspanningen om de emoties van de consument te manipuleren en te overtuigen hen een product te kopen of om hun gedachten te manipuleren op een onbewust niveau. Nietsvermoedende persoon onverklaarbare wijze overdraagt emoties gehecht aan een ongeconditioneerde stimuli om een nieuwe geconditioneerde stimuli.
Wat kan verklaren waarom mensen zijn zich niet bewust van hun bepaalde houding ten opzichte van bepaalde producten? Deze werkwijze wordt vaak waargenomen, bijvoorbeeld bij adverteerders koppelen hun product aan positieve beelden en verbanden. Dranken door beroemdheden of aantrekkelijk uitziende mannen en vrouwen goedgekeurd om een aantrekkelijk beeld te creëren om de drank te koppelen, granen genoten in een liefdevolle familie atmosfeer of broodjes gebakken door een blozende cartoons ...
begeleid door aangename muziek, prachtige landschappen of posh omgeving, zijn allemaal pogingen om de consument te verleiden en maak de drang om te besteden. Zelfs seksuele beelden wordt gebruikt bij pogingen om respons in de marketing inspanningen te lokken. Er zijn uitgebreide links die marketeers kunnen gebruiken. Evenementen, symbolen, vlaggen, modellen, en glamoureuze beelden. Het doel is om een positief beeld van het product te produceren, ondanks het feit dat het product schadelijk is voor menselijke consumptie zijn.
De techniek wordt ook gebruikt door adverteerders het beeld van produkten keren ook. Klassiek voorbeeld zou de reclame