We zouden regelmatig met ze te praten, maar de tijd was niet goed voor hen om iets te doen. Dus geen bedrag van "verkopen" zou gaan om ze te krijgen over de line.These mensen nam de tijd om een vertrouwen in wat we doen en hoe ontwikkelen we hen zou kunnen helpen. Onze voortdurende houden contact mechanisme herinnerde hen eraan dat we bestaan - en als de tijd rijp was, riepen zij, wilde beginnen en het was gewoon een kwestie van het akkoord voorwaarden.
(Dit zeker beats cold calling nietwaar?) Dus, als je niet beschikt over een regelmatig contact houden mechanisme implementeren een! En ik wil erop wijzen dat wanneer je in contact blijven, niet doen omdat je wilt een aantal zaken. Het is een echte afknapper! Stevig vast te houden aan het oude gezegde, "Ik weet niet schelen hoeveel je weet, totdat ik weet hoeveel je zorg" .Lesson Twee Mensen kopen wat ze succesvol in de verkoop want.To, moet je om te ontdekken een "willen" . Let op, ik heb niet gezegd "behoefte". Mensen kopen dingen die ze willen, niet per se wat ze nodig hebben.
Als je me niet gelooft, denk aan de laatste keer dat je misschien wat junk food hebben gekocht - goed wetende het is niet goed voor je, maar je deed het toch. En u waarschijnlijk gerationaliseerd de beslissing - "Oh, het is slechts een stuk van chocolade - het zal echt niet zo veel verschil maken" .Uw taak is om te ontdekken wat deze persoon wil gebeuren, of wil voorkomen. Dit is de basis voor alle motivation.
Lesson Drie: Je moet een Processi weet dat dit is vrij ironisch, maar hoewel we hadden geleerd verkoop en overtuigingskracht vaardigheden voor jaren, hebben we niet volgen ons eigen traject in kregen zo betrapt in willen helpen, dat in de vergaderingen zouden we hopen van gratis advies te geven en proberen om al hun problemen op te lossen recht toen en there.As een resultaat zouden we hebben zeer lange vergaderingen - soms meer dan 3 uur, en nog ste