De tweede sterkste verbinding wordt gemaakt via directinteraction via de telefoon. In tegenstelling tot de chat of e-mail, een stem heeft ernstige persoonlijkheid. Het biedt de leiding een kans om de aard van de persoon die je bent te voelen. Zoals u kunt verwachten van uw verbuiging, toon, en de aanwezigheid is enorm! Door het verkrijgen van een weinig informatie over uw prospect, kunt u een gesprek tot uw voordeel of u spreken face to face of via de telefoon.
In de afbeelding hieronder zullen we kijken naar de drie verschillende categorieën van de vooruitzichten die u zal spreken, en op zijn beurt zal uw aanpak direct bij de invoering van jezelf en je opportunity.Person A: Dit is een persoon die je bewondert en kijk omhoog om als een leider . Je zou deze persoon om advies te vragen over de financiële beslissingen en hun mening over een persoon die je serieus bent. Meestal is dit iemand die je kent vrij well.Person B: Onze volgende persoon is iemand die u overwegen uw gelijk. Waardeert hun mening en je beurt geen moeite hen van jou.
Een collega collega of vriend of neighbor.Person C: Dit is iemand die worstelt in hun organisatie, of, openlijk uit te leggen aan u over hoe ze zijn ongelukkig met hun huidige job.Lets kijken Persoon A. De juiste manier om uw kans om hen te introduceren, stuitte ik op een zakelijke kans onlangs. Kunt u een kijkje nemen op het en laat me weten wat je denkt? Ik bewonder uw zakelijk inzicht. Merk op hoe op geen enkel punt in de dialoog je probeert om ze te verkopen op je kans. Een persoon zou u graag helpen en hun mening geven. Je ze gewoon blootgesteld aan uw business.
Looking bij persoon B, de juiste aanpak zou gaan als volgt. Hey Tim, weet je hoe we altijd praten over het bezitten van onze eigen bedrijf en het maken van wat echt geld? Nou ik ben tegengekomen een kans dat u en ik kan zijn partners in en beginnen met het creëren van een bedrijf kunnen we onze eigen noemen. Laten we ontmoeten tijden