Het maakt niet uit of je post of e-mail te gebruiken om potentiële klanten te bereiken. Hoe dan ook moet u van plan om een aantal agressieve testing.Why? Want als je niet beschikt over een testprogramma in de plaats die is gewijd aan het helpen u uw "control" mailing te verslaan, je mist een van de grote voordelen direct response hebben: het vermogen om voortdurend en snel directe feedback van de markt. Uw testprogramma moet worden als een feedback-lus die voortdurend trechters vitale gegevens terug naar uw marketing team.
What moet je testen? Nou, nu zowat iedereen weet dat, ten eerste, u hebt om lijsten en aanbiedingen te testen. Maar vergeet niet om uw brief te testen. Het is een van de sleutels tot succes directe respons. Hier zijn slechts een paar vragen die je jezelf moet stellen als je je voor te bereiden "control buster." 1. Is mijn brief lang genoeg? Als u middels een pagina verkoop brief geweest, overwegen het testen van twee of meer pagina's.
OPMERKING: Jaren geleden de direct mail mantra was "hoe meer je vertellen, hoe meer je verkoopt" zo copywriters, waaronder ikzelf, vaak schreef vier pagina letters. Dit is minder waar deze dagen. Nu, mensen verwachten dat hun informatie sneller en telegrafisch te krijgen. Als gevolg hiervan, wilt u misschien iets korter brieven en e-mail te schrijven. Maar dit betekent niet dat je niet kan testen langere lengtes, too.2. Ben ik beginnen met een geweldige kop? Zorgt ervoor dat uw brief krijgt uit om een snelle start door het met een pittige kop boven de aanhef geplaatst. Het hoeft niet kort.
U kunt easilyfill de eerste vijfde van uw voorblad met je kop introduction.EXCEPTION: Als de brief is persoonlijk of meer formele, hoeft u niet een kop nodig. Soms is het niet zinvol om alle voordelen van een "persoonlijke" relatie te blazen met behulp van een kop die is schreeuwen over uw offer.3. Heeft mijn brief uitstappen om een snelle start? Als je geen aandacht van de lezer te grijpen vanaf het begin, zul je nooit te maken van de verkoop.
Als je begint met een slaapverwekkend als het volgende, je knowyou're in de problemen: "Sta me toe mijn bedrijf, dullsville Software introduceren Onze missie is het bieden van een uitgebreide suite van oplossingen aan bedrijven die needto oplossen van een breed scala aan problemen." De reactie van de lezer? Dit is Borrrrrrrring.4. Ben ik wijden een hele sectie aan mijn garantie? Al te vaak brieven begraven de garantie in het lichaam te kopiëren. Grote fout. Je moet echt