Als u verkoopt uw product via direct mail, e-mail of uw website, je hebt om prospects geven veel gedetailleerde productinformatie. Waarom? Want als ze gaan om een deel met hun geld, ze gaan te willen alle voordelen, alle specs, alle nitty-gritties weten. Als je vragen voor de verkoop, moet je gewoon vragen van lezers te beantwoorden en te overweldigen ze met dwingende redenen om buy.Lead generatie is een heel ander dier.
Het doel van uw direct mail, webpagina's, e-mail, advertentie, wat dan ook, is niet om de verkoop direct te maken, maar alleen om prospects krijgen om hun hand op te steken en zich te identificeren. Zodra ze maken zich bekend, komen ze in de verkoopcyclus en je kunt ze omzetten in betalende klanten door het road.What zijn de gevolgen van dit onderscheid tussen de verkoop "van de pagina" en het ontwikkelen van leads? Er zijn veel. Bijvoorbeeld, wanneer je doet het genereren van leads, moet je veel aandacht besteden aan het ontwikkelen van een killer gratis aanbod dat respons maximaliseert.
Dit betekent dat u moet beslissen of om te gaan met een daadwerkelijk product gratis proefperiode, een informatiepakket, een witboek, een samenvatting, een rapport, noem it.What ik hier wil focussen op een ander belangrijk punt - de noodzaak om spot je gratis aanbod en verlichten op productgegevens. U ziet, veel marketeers zijn zo in liefde met toeters en bellen van hun producten ", dat ze vergeten ze doen het genereren van leads. Tuurlijk, ze noemen het aanbod, maar de meeste van de ruimte in hun self-mailer, brief, webpagina of advertentie wordt besteed de deugden van hun product.
This is een ernstige fout, en ik verzoek u dringend om het niet te doen! Uw lead generation stuk moet concentreren op de verkoop van de gratis aanbieding, niet op het verstrekken van redenen voor het kopen van uw product. Vergeet niet, alles wat je wilt dat mensen doen is hun hand opsteken! Laat me een voorbeeld geven. Ik schreef onlangs een lead generation brief voor Chancery Software waarvan informatiesystemen helpen opvoeders effectiever te beheren scholen. De brief werd verstuurd naar School Board presidenten en moedigde hen aan om een gratis informatiepakket aanvragen.
Hier is hoe ik rolde erin: "Sta mij toe u te vragen een eenvoudige, maar uiterst belangrijke vraag: Zijn de beslissingen die je elke dag te maken op basis van volledig accurate gegevens die u kunt rekenen op Laten we eerlijk zijn ouders, de pers, de vakbonden van leraren?. , uw school district, e