Deze dagen vooruitzichten lezen uw marketing materialen met een zeer sceptisch oog. En wie kan het ze kwalijk nemen? Ze zijn voortdurend gebombardeerd door spam, opgeblazen claims en flat-out lies.What moet u doen om de diepe wantrouwen tegen te gaan dat uw e-mails en de verkoop brieven worden begroet met? Het beste advies is uw moeder. . . "Altijd de waarheid vertellen." Duidelijk, zegt u? Niet all.Your standaard-issue direct mail goeroe zal je vertellen dat je nodig hebt om trucs en regelingen die het vooruitzicht zal gek en laat je slip in onder hun radar.
For bijvoorbeeld in een recente uitgave van een bekende publicatie te gebruiken, een dergelijke direct mail expert verklaarde dat hij "de voorkeur aan een stealth creatieve stijl voor de inspanningen van (zijn) klanten. Dit omvat het gebruik van barcodes en belangrijke klinkende kopie teasers om de indruk van een officiële kennisgeving." Dit is verkeerd! Allereerst, het is verkeerd, zo simpel, voor iedereen te misleiden, EVER. Wie wil baseren zakelijk succes op een leugen? Ten tweede is het mogelijk om iemand om een envelop te openen met behulp van misleiding te krijgen.
Maar wat gebeurt er dan? In drie seconden het vooruitzicht heeft opende de envelop, wierp een blik op uw brief, en ontdekte dat hij of zij is opgelicht. Een slecht resultaat, want niemand houdt ervan om voor de gek houden of gelogen to.Yes. In de slechte oude tijd, toen de vooruitzichten waren niet gewend om tonnen ongewenste e-mail, en algemene opleidingsniveau lager waren, werden veel mensen misleiden door oneerlijke tactics.Today, mensen zijn meer verfijnd en veel minder goedgelovig. Wat betekent dat je geconfronteerd met een boze terugslag als je lijken zelfs dishonest.
The juiste weg te gaan is om de lezer met echte voordelen die problemen op te lossen en te verminderen zorgen voor "de pijn." Maar er zijn ook specifieke dingen die je kunt doen om scepsis te overwinnen en het vooruitzicht op uw kant. Hier zijn slechts zeven van hen: 1. Stress het feit dat uw aanbod heeft geen snaren attached.Very belangrijk. Uw lezers willen weten dat als ze reageren, zullen ze niet worden opgejaagd in de toekomst. Bijvoorbeeld, als je het aanbieden van een gratis rapport als een lead-generation aanbod, moet u om te zeggen: ". Geen risico, geen verplichting, niets te kopen" 2.
Bieden een guaranteeNothing verzekert een prospect meer dan de wetenschap dat ze een vergoeding kunnen krijgen als ze niet tevreden bent met uw product of service.3. G