Lessen uit de BBQ

If je nooit een opsporingsvergunning voor cliënten had de harde manier - dat wil zeggen koud bellen, vooruitzicht, ga naar meerdere netwerken groepen jagen zaken, zou geïnteresseerd zijn Wat als je had prospects rinkelen u, met de vraag voor meer informatie? Mensen die al geïnteresseerd zijn in uw product of dienst waren, actief op zoek te kopen, of op zijn minst in een kader om meer informatie van u krijgen over hoe je ze kon helpen.

Hoe zou dat voelen? Durf ik het zeggen, maar je waarschijnlijk zou overslaan van vreugde, de muren stuiteren, en de rest van je collega's je afvragen wat je op! ;-) Helaas, dit zelden gebeurt, en als dat zo is, is het meestal aan iemand anders, is het niet? Maar het zou kunnen gebeuren voor u. Als je weet hoe. En dat is het onderwerp van deze article.But voordat ik in dat, hier is wat inspireerde dit missive ... Ik was op een BBQ op zondag met een stel oude vrienden. Een van hen is de verkoop van netwerkinfrastructuur (het spul dat de netto werkende blijft) meer dan 20 jaar.

Hij is behoorlijk succesvol en vaak de verkoop van hoge ticket items zien er heel easy.Of natuurlijk niets kon verder van de waarheid zijn. De verkoop van iets waar de hoofdstad kosten variëren in de miljoenen kost tijd en veel inspanning. En hij is succesvol geweest in een gebied waar veel van zijn collega's failed.So natuurlijk vroeg ik hem wat hij deed dat anderen weren't.His antwoord was heel inzichtelijk. Hij ging naar buiten en vond mensen die klaar voor de verkoop waren Hoewel dit klinkt vanzelfsprekend, contrasteren dit met wat veel verkopers do.

They uit te gaan en kijken naar de vooruitzichten - en vaak ook de criteria is, "Als het ademt, het is een vooruitzicht". De kwalificatiecriteria is zwak tot onbestaande. Het vooruitzicht is niet in de buurt klaar om te kopen en misschien niet eens echt wilt dat uw solution.And als de verkoper heeft zeer weinig perspectief op zijn radar, maakt hij zich bezig met het pesten van de prospect, afvragen waarom ze nooit meer terug telefoontjes, e-mails te negeren en hun best doen om te invisible.

Now om nog erger te maken, in plaats van uit te gaan en het vinden van betere vooruitzichten, zal deze verkoop mensen rond te gaan in cirkels, rapportage aan het management dat "het gaat nu elke dag zijn - ze zullen ondertekenen de orde ... ". Waarom doen ze dit doen? Zet jezelf in hun schoenen ... Het is genomen zoals een poging om iemand te vinden om te praten. Iemand die je de tijd van de dag zal geven en je niet ope