Je verwacht te gaan kloppen op deuren en de conventionele wijsheid is, als je klop op genoeg deuren, iemand zal je vertellen om in.Add komen naar dit duurt het een speciaal type persoon goed in "jacht" voor nieuwe business te zijn . Je moet houden van de jacht, cold calling (en het is niet ongebruikelijk dat de Gouden Gids te worden gegeven en vertelde te gaan iemand bellen), en echt persistent.
Not ieders kopje thee, maar veel organisaties dit niet te realiseren en wat nog belangrijker begrijpen niet de rol van gerichte marketing kan spelen in het krijgen van gekwalificeerde vooruitzichten in de voorkant van hun verkoop team.These organisaties zijn van mening dat de marketing en verkoop zijn totaal verschillende functies. Hun marketing richt zich op het merk en imago, in plaats van rechtstreeks krijgen vooruitzichten in het merkimago door.
While en kan van belang zijn voor grote organisaties die willen bekende namen te zijn, kan het een totale verspilling van geld voor een kleinere organisatie die zeer specifiek is doelmarkten willen ze penetrate.These bedrijven kunnen veel beter worden gediend als zij de verkoop prospectie met gerichte Lead Generation Advertising, die een gestage stroom van gekwalificeerde prospects die het sales team kunnen werken en zou bieden vervangen close.So wat Lead Generation Advertising ? Simpel gezegd, dit is reclame in de media uw prospect zal reageren.
En door de media bedoel ik tijdschriften, kranten, infomercials etc.Your doel is om uw prospects te vragen voor meer informatie, komen voor een gratis proefperiode, krijgt een gratis sample etc.You willen dat ze ervaren wat je te bieden hebben. U kunt de ervaring in een korting of zelfs free.Think van een schoonheidssalon die een gratis 3 uur makeover biedt bieden. Zodra je in de stoel krijgen verwend gedurende 3 uur, je bent een vast publiek, terwijl ze praten over alle producten die ze gebruiken en de voordelen voor u.
Kans groot dat je uit te lopen met een hele hoop dingen en als ze slim, een program.Think boek