Een eerder artikel, zes Deadly Witboek Ziekten, keek zes kiemen dat het formaat van een witte paper.Now teisteren laten we eens kijken naar de zes meer ziekten die weg kan eten bij de inhoud van uw white papers . Deze zes ziekten zijn net zo gevaarlijk-misschien nog wel meer-dan de vorige ones.But gelukkig, als je ze te identificeren in de tijd, kunt u uw whitepaper te redden van de vreselijke lot van wordt volledig genegeerd door uw doelgroep. Niemand wil dat hun wit papier te eindigen als that.
Deadly Disease # 1: verkooppraatje in disguiseThis is het enige slechtste praktijken in white papers vandaag. Executives van wit papier syndication diensten en vele enquêtes erover eens: Lezers haat verkoop pitches.Readers verwachten een white paper te informeren of te verlichten door het verstrekken van nuttige informatie die hen helpt op de baan. Springen in een verkoopgesprek zal iedereen die behulpzaam, objectieve informatie verwacht irriteren. Het kan zelfs uw kans op een verblijf op hun leverancier doden list.
So als je het schrijven van een brochure, noem het een brochure, niet noemen het een white paper! Als je het schrijven van een verkoop brief, niet noemen het een white paper! Laat geen advertentieteksten en marketing-speak besmetten uw wit papier; de resultaten zullen unhealthy.Deadly Disease # 2 te zijn: Niet genoeg, onduidelijk of onprofessioneel graphicsEvery wit papier moet ten minste één afbeelding die vat de belangrijkste punten. Bijna iedereen begrijpt foto fasterand herinnert ze beter. Maar maak je geen gebruik maken van de eerste grafische iemand dumpt op uw bureau.
Plan te bewerken en te polijsten elke illustrations.Avoid cheesy illustraties, zoals foto's van blije gezichten rond glimmende boardroom tafels. Vereenvoudigen lijnen en dozen vliegen in alle richtingen, de manier waarop de meeste ingenieurs schets, en opnieuw moe PowerPoint-dia's. Tot slot, het testen van elk grafisch op een paar mensen in uw doelgroep. Als ze niet krijgen, ga terug naar de tekentafel board.Another aanpak is om ruwe illustraties geven aan een professionele kunstenaar en hebben ze het schoonmaken van uw grafische voor u. De gezondheid van uw wit papier hangt in de balance.
Deadly Disease # 3: Te veel hype, te weinig evidenceJust omdat je CEO zegt dat iets waar is en je plichtsgetrouw schrijf het op, dat betekent niet dat iemand anders zal het geloven. Een white paper moet een solide behuizing met concrete bewijzen te bouwen: feiten, cijfers, namen, data, plaatse