Marketing mensen vaak af hoeveel white papers van hun bedrijf moeten publiceren. Hoeveel white papers zijn echt "genoeg?" Het juiste antwoord is natuurlijk, is "dat hangt." Een van mijn cliënten vraagt mij om een white paper elke keer zijn sales force komt tegen een ernstig bezwaar te schrijven. Hoe meer bezwaren, hoe meer white papers. Maar is er niet een meer wetenschappelijke methode? Ja dat is er. En hier is een checklist met vragen om u te helpen het antwoord op de vraag, vind "Hoeveel white papers zijn genoeg?" 1.
Ervaring: Hoeveel white papers heeft het bedrijf gepubliceerd? Als het antwoord is niemand, moeten ze waarschijnlijk een of twee om te leren over de process.2. Marktsegmenten: Hoeveel markten heeft het bedrijf te dekken? Het zal waarschijnlijk ten minste één nieuw wit papier moet voor elke belangrijke markt, om zo vaak. Segmenten kunnen worden gedefinieerd door verticale markten, zoals onderwijs, financiën, detailhandel, luchtvaartmaatschappijen en ga zo maar door.
Segmenten kunnen ook worden bepaald door de grootte, bijvoorbeeld kleine, onderneming of Fortune 500, en door het volume van de transacties, SKU's of werknemers. U kunt ook segmenten definiëren door het aantal verschillende productlijnen aangeboden, of door de rol van de vooruitzichten, bijvoorbeeld financiële, technische of zakelijke oriented.3.
Problemen opgelost: Hoeveel zaken of technische problemen heeft het bedrijf op te lossen? Is het een wit papier voor elk nodig? Soms elk "probleem" heeft een aparte productlijn met zijn eigen marketing team; in dit geval behandelt elk als een afzonderlijk company.4. Concurrentie: Heeft het bedrijf agressieve concurrenten dat veel white papers publiceren? De omvang en het tempo van de concurrentie is een factor.5.
Budget: Hoeveel whitepapers kan het bedrijf zich veroorloven om te publiceren en effectief te bevorderen? Als het bedrijf heeft alleen het budget voor een per kwartaal, vier per jaar kan hebben om zijn "genoeg."
Een voorbeeld CompanyAs u kunt zien, er is geen nette formule voor het uitzoeken hoeveel white papers elk bedrijf echt heeft. Laten we eens kijken naar een monster bedrijf, genaamd Contextualistics. Laten we zeggen dat Contextualistics is een software startup met een slimmere manier om natuurlijke talen te scannen als English.
The bedrijf probeert partners om de taal processor insluiten in zoekmachines, Help-systemen en virtuele personas. De marketing director wil white papers te gebruiken om Mindshare te kr