Hoewel er vele manieren om de vier modellen beschreven, waarschijnlijk de bekendste en meest gebruikte is de DISC profielsysteem. Het heeft betrekking op vier gedrags- stijlen: Dominant (D), invloed (I), Stabiliteit (S) en Consciëntieusheid (C) .Elke van deze types communiceert anders, werkt anders, en bouwt relaties anders. Ze anders ook kopen. Als een verkoper in staat is om de stijl van de koper te identificeren dan hebben ze een veel betere kans om te communiceren met en het opbouwen van een sterkere relatie met die persoon.
Met andere woorden, als je een idee hebt van iemands favoriete stijl, kunt u uw stijl aan te passen om ze te passen en zet ze op hun gemak. "De mensen willen kopen van mensen die net als zij," legt Bev James, SuccessTrack's People Management Expert en de algemeen directeur van Elements Consulting International is gespecialiseerd in de opleiding en het verstrekken van DISC psychometrische testen. "De beste verkopers in staat zijn om hun natuurlijke stijl moeiteloos mengen om rapport snel en eenvoudig vast te stellen met een potentiële klant.
" De Dominants (D's) zijn snelle beslissing -makers en er niet van om tijd te verspillen; de beïnvloeders (de I's) zijn meer impulsief en kunnen worden beïnvloed door trends en mode; de Stabiliteit (S) stijl willen niet overhaast en kunnen willen de tijd nemen om het advies van familie of vrienden te vragen; en de nauwgezetheid (C's) stijl zijn vergelijkende shoppers en zullen ook andere opties te onderzoeken.
"Bijvoorbeeld, als een hoog 'ik' stijl persoon die is van nature erg extravert en spraakzaam is verkopen aan iemand die zeer 'C' en zeer gereserveerd, ze nodig hebben om hun tempo te vertragen en bieden veel informatie. Ze moeten voorkomen dat de vraag veel persoonlijke vragen, omdat de 'C' is waarschijnlijk dat ongepast om te overwegen. "Terwijl je natuurlijk niet ka