Vandaar dat een slimme verkoper moet weten wanneer te spreken, en waar te stoppen, om de orders te verzamelen, voor een happy end voor alle betrokkenen. Onnodige verlenging van de presentatie is niet alleen verspilling van tijd, zou het zelfs contraproductief blijken te zijn
Focus op oplossingen niet op problemen.
De klant is zich terdege bewust van zijn /haar problemen en behoeft niet verder te worden uitgewerkt. Wat de klant nodig heeft, is de vraag of uw bedrijf en haar producten een oplossing voor hun problemen of niet kon aanbieden.
Dus, het is altijd verstandig om de gehele presentatie rond het oplossen van problemen en het oplossen van problemen, die direct in op de behoeften van de klant te sturen en de laatste is meer kans op een snelle aankoop beslissing te komen, indien deze aanpak wordt goedgekeurd. De klanten zijn geneigd om een gunstige beslissing te nemen als de verkoop presentatie antwoord op de volgende vragen:?
i) Wat zijn de specifieke voordelen van uw producten ten opzichte van je concurrenten
ii) Hoe werkt uw prijs te vergelijken met die van uw klanten, en als het is duurder,
hoe maak je het verschil in prijs te rechtvaardigen?
iii) Wat voor een after-sales service biedt u? Is het op gelijke voet met de industrie
normen, of meer, of zelfs minder?
iv) Waarom zou de klant te kopen uw producten of diensten onmiddellijk? Zal niet
ze tijd of besparingen te krijgen, als zij hun aankoop beslissing uit te stellen voor de tijd
zijn?
v) Gebruik producten van het bedrijf hebben een lange termijn of een korte termijn oplossing voor
hun problemen? Natuurlijk elke klant liever alleen een lange termijn
oplossing, zelfs als het gaat om iets extra kosten
Audio-video-presentatie is aan de orde van de dag geworden.
Dus niet achter door het volgen van de conventionele mondelinge presentatie rust gelaten worden. De presentatie is levendig, informatief en interessant. Anders zal je geen takers. Tegenwoordig geavanceerde audio-video-presenta