Zodat de gave van gab van de verkoper heeft nog steeds water als het gaat om de cruciale vraag van overtuigen een belangrijke klant. Zelfs met de extra hulp van de audio-video-ondersteuning, moet de verkoper controle aanvaarden over hen en geniet persoonlijke verantwoordelijkheid voor het overtuigen van de klanten. Alleen dan heeft hij recht voor zijn werk
Geen duwen alleen begeleiding helemaal.
Dat is hoe de klanten willen.
Op het moment dat de klant het gevoel dat hij wordt onder druk gezet door de verkoper in het nemen van een snelle beslissing, ofwel hij duikt onder of ronduit verwerpt het aanbod. Dit kan gebeuren als de verkoper is niet alert genoeg om naar te kijken voor het juiste type van go-ahead signalen van de klant, en in plaats daarvan, in zijn overhaast om de verkoop te sluiten, hij voortijdig dwingt de klant om een gesprek, dat is meer nemen waarschijnlijk alleen maar negatief zijn. Er is geen gebruik later klagen dat de klant was niet coöperatief.
Een waarschuwing verkoper blijft altijd op zoek naar de rijpe moment voor het sluiten van de verkoop en als de klant is nog niet klaar voor, de verkoper voelt het en hem niet dwingen om een beslissing te nemen. In plaats daarvan biedt hij meer details of vergelijkingen met concurrent details of stimuleert de klant om te voelen en omgaan met het product voor zichzelf, waar dit mogelijk is, die hebben meer kans om de klant te overtuigen, waardoor het verwijderen van zelfs de laatste restjes twijfel nog steeds last van zijn geest, en nu is hij meer kans op een positieve beslissing te nemen.
Dit is het juiste moment om te proberen te krijgen en met succes een verkoop sluiting, en een professionele verkoper mist zelden
Na verkoop zekerheid:.
Ondanks alle beraadslagingen waarna een kopen beslissing wordt genomen, nog steeds het merendeel van de klanten hebben een aanhoudende twijfel of ze de juiste beslissing genomen, na alles. Tenzij deze lastige res