In een klassieke direct mail-pakket, de envelop belooft een uitkering of prikkelt de nieuwsgierigheid van de lezer; de letter packs een emotionele klap en roept op tot actie; de brochure geeft gedetailleerde productinformatie; en ten slotte, de lift stuk bouwt geloofwaardigheid. Maar het bestelformulier of offerte formulier is waar het rubber echt raakt de weg wilt zien, of op een website of in direct mail, de bestelbon is de plaats waar de lezer heeft om daadwerkelijk te ondertekenen op de stippellijn en een verbintenis .
Of u nu het vooruitzicht vraagt om het product te bestellen en betalen met een credit card nummer, vraag een gratis white paper, registreren voor een webinar of handelen op een andere manier, is het belangrijk om alle details van de bestelling /offerte te behandelen vormen goed! Hier zijn tien manieren om ervoor te zorgen dat uw bestelformulier is een winner.1. Je hoeft niet te noemen een "Order Form." Als een levensverzekering verkoper gaat over het contract voor uw handtekening, ze niet zeggen: "Je moet dit contract.
" In plaats daarvan, ze overhandigt u een pen en zegt: "Laat me gewoon je OK op dit." Waarom? Omdat een (goede) verkoper wil u te houden van de nadruk op het feit dat je het maken van een verbintenis. Dus niet (per se) bel uw bestelbon met die naam. Ga met iets anders minder bedreigend, zoals: -GRATIS Guide Request Card-Informatie aanvraag formulier-Software Actie Request Card-Free Software Evaluation formulier2. Vragen om persoonlijke gegevens tactfully.Don't gewoon rollen in met uw gegevens velden: naam, functie, bedrijf, etc.
Warm dingen met een simpele regel als: "We willen krijgen om u beter te leren kennen." 3. Maak een "beperkte tijd" offer.If u wilt actie aansporen, laat prospects weten dat ze niet kunnen treuzelen. Duw ze samen met lijnen, zoals: -Bieden moet aflopen op 15 december en zal niet worden herhaald -Dit tijdelijke aanbieding goed tot slechts 15 december -Niet missen deze gratis aanbieding die moet eindigen op 15 december 4!. Minimaliseer het aantal kwalificatie, marketing-type vragen u ask.Response prijzen kelderen hoe meer je vraagt indringende vragen.
Typische vragen u graag om te vragen, maar moeten overwegen het vermijden van onder andere:? -Hoe Veel mensen zijn op uw afdeling -Wat is uw budget -Als bent u van plan op het maken van een aankoop van een nieuw systeem -Wat oplossing gebruikt u momenteel??? 5. Uw garantie op de volgorde form.Since u wilt het vooruitzicht op het moment dat hij d