Dat neemt de last van een expert uit hun schouders. Toch zie ik vaak de vooruitzichten op een gaat van interesse in de war, en verwarde mensen don t kopen! De meeste verkopers meestal te rechtvaardigen hun acties met een van de twee reacties. Sommigen zeggen, ik wil de cliënt om te begrijpen wat ze kopen. Hoewel dit is bewonderenswaardig, kun je niet verwachten klanten om het te begrijpen in de mate dat je doet. Vergeet niet, u bent de expert. Ze moeten gewoon de voors en tegens te begrijpen en of het voldoet aan hun needs.The andere reactie die ik hoor is, wil ik geloofwaardigheid.
Dit is iets lastiger omdat het belangrijk aan te tonen dat u bevoegd zijn. Echter, een deel van bevoegd en geloofwaardig is met de mogelijkheid om verwarrende informatie simple.Situation # 2 te maken: Heb je ooit gemaakt suggesties om een prospect alleen het vooruitzicht hebben bedankt voor het idee en vervolgens de aankoop van uw idee uit een andere bron? Het gebeurt de hele tijd. Waarom? Veel adviseurs delen te veel informatie, terwijl het proberen om een prospect te imponeren ... en het niet work.Imagine proberen om een leven te maken als gids in een populaire toeristische bestemming.
U spreekt met iemand die al iemand anders als een gids heeft ingehuurd. De enige reden dat ze je te praten is omdat ze nieuwsgierig zijn om te leren als je weet over iets hun gids niet. Hoe meer informatie u verstrekt, hoe makkelijker het is voor hen om hun gids te vragen om hen daar te nemen. Als je ze enthousiast over iets dat hun gids niet kan evenaren, hebben ze geen andere keuze dan om u te huren als hun nieuwe guide.How betekent dat vertalen? U moet de voordelen van uw oplossing te delen zonder te vertellen het vooruitzicht hoe u uw oplossing te implementeren.
Het kan vaak een fijne lijn, maar elke keer dat je het steken, loopt u het risico van de opleiding van uw concurrentie op nieuwe ideeën uit te voeren. Als