Maak Sales vanzelf Een Word

dit is een veel voorkomend probleem voor u, overweeg dan het werken met een professionele sales trainer, die u laten zien hoe u een toezegging van prospects voordat je morst de bonen. Situatie # 3: Je moet vooruitzichten geven de tijd om na te denken en te reageren. In veel verkoop presentaties, heb ik getuige adviseurs een vraag, pauze heel kort voor een reactie, en verder op, zonder een antwoord. Waarom zou je een vraag als je geen antwoord krijgen? In plaats daarvan geven de klant de tijd om na te denken en het antwoord op de vraag.

Na wat lijkt een eeuwigheid (6 8 seconden meestal) de klant zal meestal beantwoorden of u vragen om de vraag te herhalen. Niet alleen antwoorden op uw vragen (ervan uitgaande dat je goede vragen te stellen) verhoging van de effectiviteit van uw presentatie, maar het dwingt de prospect de aandacht besteden aan you.All drie situaties, met name de laatste, zijn verbonden aan het feit dat mensen kunnen hebben een angst voor stilte tijdens het spreken. Toastmasters is een bekende organisatie die mensen helpt beter worden luidsprekers.

Een van de dingen die ik leerde al vroeg in Toastmasters is dat mensen zo ongemakkelijk met de stilte die zij zullen zeggen dingen als Uhhhh alleen maar om de stilte te vullen. Toch is de beste sprekers in de wereld weten allemaal hoe om dramatische pauzes en de stilte te gebruiken om hun toespraken meer impact.Advisors en verkopers moeten dit voorbeeld te volgen geven. Leer de kracht van de stilte te benutten als hulpmiddel wanneer u uw volgende presentatie. Niets te zeggen is een stuk krachtiger dan het zeggen van de verkeerde dingen.