Om de koper factor goed te behandelen, is het belangrijk om een doelgroep te identificeren en te kiezen voor het product. De markt (en) door de onderneming gekozen moet de stijl, imago en de prijs van de producten weerspiegelen. Zo is het gemakkelijk om concurrerend te zijn. Foreign Agricultural Dienst (FAS) Online is een plek om te beginnen scouting voor doelgroep en vind de perfecte niche voor het bedrijf.
Doelgroep
Het is belangrijk om categorie en merk op te bouwen om te kunnen op de markt te penetreren.
In staat zijn om een naam te vestigen en een niche in de markt duurt lang, zodat het bedrijf moet bereid zijn om tijd en voldoende middelen in te zetten.
Het is belangrijk dat het zijn concurrentiepositie niet eindigt door het kennen van de doelgroep alleen. Toewijzing van de juiste middelen en het nemen van de tijd zijn belangrijke vereisten om te slagen in de internationale markt.
Microsoft is op grote schaal succesvol omdat het erin geslaagd is om haar marktpositie in hun brede reclamecampagnes te identificeren en hen te richten, zoals het creëren van bewustwording van specifieke IT- en problemen met Microsoft-producten die deze problemen. Ze bieden ook prikkels om klanten of partners die gebruik maken van of verkoopt hun producten, zoals kortingen.
Zowel Dell en Microsoft ook de mogelijkheid om producten die daadwerkelijk voldoen aan de behoeften van de markten bieden manifesteren. Dit is een van de redenen voor hun grote succes.
Na het kennen van de doelgroep is het belangrijk om de verkoop structuur die het beste passen bij het bedrijf op te richten. Er zijn verschillende keuzes dus elke keuze moet goed en zorgvuldig worden afgewogen voordat de proppen komen met een beslissing.
Het bedrijf heeft een aantal keuzes als het gaat om de verkoop structuur. Deze omvatten het gebruik van makelaar, distributeur of de directe verkoop benaderingen. Elke methode heeft zijn voordelen en nadelen. Het belangrijkste is om te bepalen welke aanpak het beste voor het bedrijf (Wine Vision, 2003) zou werken.
Met behulp van een makelaar is de makkelijkste manier om te beginnen met de verkoop. Maar het heeft zijn nadelen. Een daarvan is dat de controle van het bedrijf te oefenen over de distributie van haar producten in de markt beperkt. Het is raadzaam om een makelaar te gebruiken als de volgende omstandigheden zich voordoen:
* niet willen dat de drukte van het leren van de markt of het controleren van de marketing * wil