Wanneer het proberen om leads en prospects te krijgen voor uw MLM bedrijf is het cruciaal om te focussen op een specifiek onderwerp of probleem op een tijd en dan richten op mensen die geïnteresseerd zou zijn in een oplossing voor die ene specifieke probleem of vraagstuk. Wat drijft hen? Waarom zijn ze geïnteresseerd? en hoe krijg je ze bij u kopen? Als u een expert op een bepaald gebied, is dan niet zinvol dat mensen die kennen en vertrouwen erop dat u aan u eerst komt voor hulp? Daaruit volgt dat als je meer mensen je volg je moet krijgen om meer mensen te leren kennen.
"Briljant!" (Ik dacht bij mezelf) Is dat niet wat goeroes zoals Mike Dillard hebben jaren zeggen? In principe zijn er drie types van prospects. 1. Mensen actief op zoek naar informatie over een bepaald probleem. 2. De mensen al gebruik van een vergelijkbaar product (of oplossing) die bekend is om te helpen met hun probleem. 3. Mensen op zoek naar u of uw product door de naam, want het is het product (of u), die het best bekend staat om hun probleem op te lossen.
Deze groepen van toepassing op een product of dienst dat, in termen van uw zakelijke kansen, Vooruitzichten zal in dezelfde categorie groeperingen vallen. Wie op zoek is naar een oplossing voor hun probleem, die al in de industrie, maar op zoek naar iets anders (eenvoudiger, minder werk) en mensen op zoek naar uw bedrijf in het bijzonder. Type 1 Vooruitzichten Ze zijn op zoek naar een oplossing voor een geld probleem of een probleem met de tijd. Ze hebben geen geld, zonder kans op het krijgen van een baan of heeft in een eerdere zaak mislukt.
Zij besteden te veel tijd op het werk en woon-werkverkeer en niet genoeg tijd thuis met hun familie. Ze zijn onderzoek naar een probleem dat je kan oplossen voor hen. Type 2 Vooruitzichten Ze zijn al in een MLM kans, maar hun gewenste resultaten niet bereiken. Ze kunnen in een concurrerend bedrijf en het zoeken naar opleiding, advies of boeken. Ze kunnen volledig gedesillusioneerd zijn en op