He kwam in een brochure op een dag reclame een $ 129 seminar dat beloofde om te leren hoe je brochures die verkopen schrijven. Iemand die beweert de geheimen van effectieve brochures werd vermoedelijk met behulp van deze technieken in zijn eigen brochures. Dus Lytle nam de hint. In plaats van de besteding van de tijd en geld het bijwonen van het seminar, Lytle bracht drie uur het analyseren van de brochure en zoog de intellectuele merg uit zijn botten. Hij verwerkt dan alle ideeën in zijn eigen folder. Les geleerd en in action.
Lytle deed een soortgelijke analyse van infomercials, die vervelende lange vorm commercials die op en gaan over anti aging moisturizers, body building apparatuur en snel rijk vastgoed regelingen. Theyre over de ether deze days.Lytle dacht dat infomercials een ton van het product moet verkopen, omdat ze kosten veel geld om te produceren en werden uitgezonden op de nationale televisie in grote aantallen.
Dus in plaats van het veranderen van het kanaal als de meesten van ons doen nam hij aantekeningen over hoe de adverteerders samen te stellen hun verkoop presentaties, zodat hij hun beproefde wijsheid kon evenaren. Hij observeerde en hij learned.What hij vond is dat elke infomercial gebruikt dezelfde basis drie stappen formule. Het was een formule die werd slagen voor hen over en weer af.1) uiteengezet de problem.2) Leg de solution.3) Laat zien hoe uw product of dienst biedt het solution.
Each infomercial begint met een verklaring dat rechtstreeks spreekt tot de publiek over hun problemen een probleem bij veel mensen, die een groot deel van het publiek kon identificeren. Zodra leden van het publiek grondig identificeerden zich met het probleem, echt of ingebeeld, de adverteerder verklaart de solution.But, Lytle, legt ze niet laten u het product meteen. In plaats daarvan, ze tonen gewone mensen die al hebben geprofiteerd van het gebruik van het product.
Die mensen leveren getuigenissen die niet alleen praten over het succes van het product, ze praten over de andere producten die zij in het verleden geprobeerd, dat werkte niet. Dat maakt het geadverteerde product nog meer van een droom die uitkomt, want het werkt echt. Langs de weg van de kijkers het vertrouwen in het product grows.Ultimately de uitvinder van het product komt op en vertelt het verhaal van hoe hij ontdekte een verbazingwekkende geheim en hoe blij hij is dat hij de wereld een betere plaats te maken, Lytle schrijft in zijn boek .
De verhalen voegt geloofwaardigheid en maakt het publiek zich verbonden voelen met de mensen achter de product.The adverteerder vervolgens zien hoe het product werkt vaak over en weer, met nadruk op haar gemak en practicality.Those zijn de basics, maar hier zijn enkele andere punten Lytle merken . >> De infomercial verteller vaak preventief verhoogt bezwaren die zouden kunnen vormen in de kijker geesten en snel verdrijft deze bezwaren. Een krachtige techniek die het verkoopproces snelheden langs.
>> Infomercial vertellers de kracht in aantallen kaart spelen ook door ervoor te zorgen luisteraars die duizenden of miljoenen tevreden klanten al het product hebt gekocht en oogstte haar leven veranderen voordelen. Dus waarom niet je ook? Mensen voelen zich meestal meer veilig over een koopbeslissing als vele anderen voor hen die stap hebben genomen. Het geeft hen de psychologische comfort dat ze nodig hebben om de grote beslissing te maken. >>