It lijkt een schande om iets zo mooi als een verwijzing belasteren, maar toen de verwijzingen die je krijgt moet u tijd te besteden en geld om de follow-up op hen met geen resultaten keer op keer, is het misschien tijd om te helpen anderen leren de ware definitie van een verwijzing zijn. Zie je, als iemand vertelt iemand anders te bezoeken of bellen met uw bedrijf en dat doen ze, dat is een geweldige! Maar als iemand je vertelt aan iemand anders weten ze bellen en gewoon gebruik maken van uw naam om te proberen om zaken te krijgen, kan dit vaak een recept voor een enorme verspilling van je time.
I noemen deze verwijzingen gebruik mijn namereferrals en ze worden gegeven nogal wat in de zakenwereld. Als iemand hoort wat je doet ze onmiddellijk denken aan iemand in hun netwerk dat zou kunnen uw bedrijf gebruiken. Dit wordt dan gevolgd door een gebruik van mijn naam referral wanneer ze je vertellen om te bellen iemand die ze kennen. Het probleem is als deze verwijzing niet wordt opgewarmd, bent u niet veel meer dan cold calling doen. Om effectief te zijn bij allen, een verwijzing moet goed worden opgewarmd.
In dit geval, de verwijzing is niets meer dan een lood en als alles wat ik wilde was een lead, kon ik een leidende dienst betalen om mij te voorzien van alles wat ik ooit nodig. Dit wil niet zeggen dat je ondankbaar zou moeten zijn, maar je hoeft alleen maar te weten hoe je een voorsprong om te zetten in een warme verwijzing, zodat de mensen die je spreken helpen krijg je meer gekwalificeerde business.The gemakkelijke manier om dit te doen is door het zeggen een paar eenvoudige woorden aan de persoon die je gaf het gebruik van mijn naam verwijzing.
Vertel ze gewoon dat je wilt de beste baan mogelijk te doen voor de persoon die zij opnieuw verwijzen u en om dat te doen moet u ervoor zorgen dat ze weten waarom u belt. Vraag dan of ze zou het niet erg te vertellen die persoon waarom je denkt dat ze moeten spreken met u en opwarmen van de verwijzing voor u. Dan, als