Stel relevante vragen, een belangrijke vraag, vraag dan de echte vraag. Maar als je moet afhangen van "hoe gaat het? ' Of 'Hoe doe je weekend? " Om een gesprek, goed te openen. Maar na dat ten grondslag ligt aan alle vragen die je op hetzelfde principe, verspil geen tijd een prospect. Het is zeker mogelijk, maar zeker niet als zodanig vereist door de meeste verkopers! Weten wanneer het gepast is om te schakelen van een gesprek dat niet richten op evenementen, familie, golf, weer, of wat dan ook.
U komt er voor een zakelijke afspraak, er is een punt waar uw klanten zijn klaar om te schakelen van licht gesprek. Doe dat met de fielding. Hoe begin je het stellen van de belangrijke vragen? Mijn suggestie dat je begint met een simpele vraag, een vraag die waarschijnlijk gerelateerd aan uw bezoek, maar in feite zal een aantal interessante ideeën over de aard van de persoon die zal omgaan met het genereren. "Ik wilde weten Mr.
Morgan -" Hoe ga je deze baan te krijgen? "Deze vragen zullen u helpen om de enter" het doel "van uw bezoek comfortabel en zullen uw contacten aan te moedigen om open te stellen voor jou. Zodra uw prospects reageren op een wijze die aanvaardbaar wordt geacht, kunt u doorgaan om te zeggen wat er op je geest , de reden waarom je praat met die persoon, en leg uit waarom je dit doet, zodat uw volgende vraag zin zal maken. "Mr. Morgan, hebben we te maken met een groep van de best verkochte apparaat in de wereld. Laat me je vertellen een beetje over hoe we werken.
Ik werk alleen tijdens deze eerste bijeenkomst is om te weten te komen over de behoeften van de vader. Ik ben niet gekomen hier vandaag te verkopen. Ik zeg dit omdat ik wil u enkele vragen over Mr. Morgan's op te slaan, om uit te vinden of ik daadwerkelijk kan verhogen de omzet u winkelt. Vader had waktukan voor? "Ervan uitgaande dat u het antwoord zult krijgen" ja "en het kan bijna zeker zijn. U kunt dan overgaan tot belangrijke vragen.
•" de vader ooit een van onze toestellen voor? "Zo ja, hoe ging het? •" Ik wilde weten wat de heer Budi apparaten momenteel gebruik? "Hoe voel je je over? •" Vertel me, hoe ziet u de komende zes maanden in het gebruik van deze apparaten om xyz bereiken? "
Als je niet comfortabel binnengaan velden die "ernstig", zoals de vraag of het bedrijf gebruikt of de mogelijkheid van het gebruik van uw producten, maar je nog steeds het gevoel zeker van zijn dat u het gespreksonderwerp van het voetbal te schakelen afgelopen nacht, zijn er een aantal vrage