Ik zou hen vragen of ze zichzelf konden zien met behulp van de computer en items die ik aanbevolen, en ze zouden zeggen ja. Maar toen ik zei: "Great laten we eens kijken nu, zodat we kunnen krijgen deze volgorde geplaatst," het vooruitzicht zou dan zeggen: "Nee." Dus waarom is het nadat ik vroeg of ze hebben er alle vertrouwen in mijn oplossing en dat ze kunnen zien zelf met behulp van de computer ze nog niet te blijven? De reden is dat er nog steeds een wrok het vooruitzicht houdt dat ze houdt van het invullen van het bestelproces.
Mensen haten het nemen van beslissingen, met name grote beslissingen. En als je een Apple computer gekocht, je een enorme investment.So je hebt om iets gevraagd als maakte, "Ok ik vroeg je het soort werk dat je zou moeten doen, en je goedkeuring van de oplossing die ik heb gegeven u verwant aan wat je zult moeten doen. Wat houdt je terug uit het invullen van deze orde? " Ik heb gebruikt om dit soort vragen te stellen om te zien wat ze hield van ja zeggen. En op dat punt, zullen ze worden geopend om uit te leggen waarom.
Soms echter, moet je baan terug en vraag hen vragen met betrekking tot hun huidige levensstijl. Een vraag als: "Nu je zei dat je een lopend project voor school, wanneer is dat project te wijten?" is een goede manier om erachter te komen hoe je ze kan overtuigen dat het nu de aankoop is beter dan waiting.One belangrijk ding.
Als uw prospect in kaart verschillende redenen waarom ze nu niet kunnen kopen, heb je ofwel niet een goede baan bij indringende, niet de juiste oplossing voor hun problemen te bieden, niet om hun antwoorden te luisteren, of niet kaart brengen van de voordelen die zullen hun specifieke behoeften. Dus nu moet je weg terug en helemaal opnieuw te beginnen, die een factor kan zijn in termen van tijd tot het vooruitzicht.
De meeste van de tijd, als je moet helemaal opnieuw beginnen, je hebt al de verkoop verloren, voor de prospect weet dat je niet naar hen te luisteren en hun behoe