Reclame kan massacommunicatie, maar alles wat we kunnen doen om het meer persoonlijk voor de kijker, luisteraar of lezer meestal maakt het effectiever voor de adverteerder ook. Onderzoek en echte markt ervaring hebben herhaaldelijk bewezen dat wanneer mensen zich kunnen identificeren met uw reclame, het wordt hun aandacht, houdt hen betrokken en levert de gewenste resultaten.
Personaliseren elke advertentie of commerciële betekent gewoon krijgen in het hoofd en hart van uw publiek.
Dit kan alleen gedaan worden door verder te gaan dan demografie en echt begrijpen van hun hun behoeften, angsten, pijn, dromen en levensstijl. Het is alleen als je hun pijn dat je reclame dat ze zich identificeren met persoonlijk kunt maken kunnen voelen.
Laten we zeggen dat je het creëren van een commercial voor een aspirine of pijn- verlichting product. Het is belangrijk om te begrijpen dat mensen die lijden aan fysieke pijn te verdragen emotionele of psychische nood die even of meer pijnlijk en kan zijn.
Spierpijn of pijn van artritis kunnen mensen wakker 's nachts, maken eenvoudige dagelijkse activiteiten pijnlijke beproevingen en houd ze uit met een bal spelen met hun hond of hun kinderen. Begrijpen dat ze ook last hebben van de emotionele pijn of zelfs guilt- van niet in staat om het leven ten volle te genieten met hun gezinnen, is essentieel in het creëren van een meer persoonlijke en het betrekken van bericht. Uitbeelden van zowel deze "pijn" geloofwaardig en het aanbieden van uw product als een oplossing voor zowel pijn zal resultaten opleveren.
Krijgen in het hoofd en het hart van uw publiek is niet zo moeilijk als u misschien denkt. Gebruik te maken van bestaande kwalitatief onderzoek zoals focusgroepen tapes is een manier. Luisteren naar echte mensen praten over hun werkelijke ervaringen biedt zowel inzichten en creatieve ideeën.
"Sensory Recall", een techniek die acteurs gebruiken om hen te helpen portretteren emotie is een andere manier. Het enige wat u hoeft te doen is herinneren een bepaalde emotie, gevoel of gewaarwording van een gebeurtenis in je leven en "transfer" het.
Bijvoorbeeld, als je je knie voetballen op de middelbare school gewond en moest zijn krukken voor 6 weken, je hebt meegemaakt wat andere pijn lijden hebben. Niet alleen heb je de 'fysieke pijn "van de schade zelf te ervaren, de" emotionele pijn "van strompelend rond op krukken, niet in staat om te voetballen voor de rest van het seizoen, en het hebben van te zitten op de z