So bevorderen hoe je de bal aan het rollen te zijn? Eerst moet je iemand die al klanten op hun boeken te identificeren die u kunt target.You kunt dit doen door middel van direct networking, of vragen mensen u weet wie ze know.Now je nodig hebt om een relatie met deze mensen te vormen. Na alles wat ze weet je niet van Adam en waarom zouden ze u in contact met hun klanten? Dus stap nummer één is voor hen om je te leren kennen en je te leren kennen. Ga naar hun kantoren, fabrieken enz. Laat ze komen met de jouwe. Eet met hen. Ja, eet.
Het delen van een maaltijd is een geweldige manier om barrières - dat is de reden waarom de lange lunch was zo popular.Once heb je zowel ontwikkelde een gevoel voor elkaar en wat je over en je elkaars vermogen te leveren vertrouwt, kunt u dit om de volgende stap, die is met deze persoon te onderschrijven dat je hun clients.I hoor je de volgende vraag stellen. "Ik heb net ontmoet deze persoon op een netwerkfunctie. We kwamen langs, maar ik heb niet het aangewezen om te voelen gaan en vragen hem om open te zijn databank voor mij. "Dit is een gemeenschappelijke zorg en uiterst geldig.
We zijn allemaal bescherming van onze klanten en zijn zeker niet van plan om te laten iedereen zomaar toegang tot hen hebben. Na alles wat we hard gewerkt om hen aan boord te krijgen en we willen niet dat iemand anders die in en verpest spullen voor ons. Misschien zullen zij zelfs de klant uit us.this is precies de reden waarom je nodig hebt om uw potentiële joint venture partners goed kennen. Je moet op zoek naar gebieden waar je elkaar aanvullen, niet direct compete.Your gezamenlijke doel moet zijn om een betere service te bieden aan uw klanten.
Immers, ze gaan te kopen van deze dienst van iemand, dus het kan net zo goed worden vanaf you.Once heb je het vertrouwen van je partner verdiend en ze zijn bereid om u in de voorkant van een aantal klanten, u naar de volgende fase. Wie doet de eerste verhandeling, hoe de verkoo