Popelen om hun economische omstandigheden en hun levensstandaard te verbeteren, zijn ze bereid om te leren, aan te passen en te innoveren. Dertig jaar geleden, de meeste Amerikaanse bedrijven waren ervan overtuigd dat ze buitenlandse concurrenten kon verslaan met relatief gemak. Immers, zij gemotiveerd, wij hebben de beste technologie, de beste managementvaardigheden, en de beroemde Amerikaanse houding kan doen. Vandaag concurrentie uit Europa, Japan en elders is schijnbaar onoverkomelijke. Om te gaan met wereldwijde concurrentie, hernieuwde nadruk op marketing strategie behaalt significance.
Sixth, de versnippering van de markten het gevolg van hogere inkomens per hoofd en meer geavanceerde consumenten is een andere factor die het toegenomen belang van strategische marketing. In de Verenigde Staten bijvoorbeeld, het aantal segmenten in de auto is toegenomen met een derde. De competitieve realiteit van de gefragmenteerde markten vereisen strategische marketing mogelijkheid om onaangeboorde markt segmenten te identificeren en te ontwikkelen en producten te introduceren aan hun requirements.
Seventh te voldoen, in het kielzog van de gemakkelijke beschikbaarheid van basistechnologieën en korter wordende product levenscycli, krijgt de markt snel is een voorwaarde voor succes op de markt. Vroege nieuwkomers niet alleen kan commando premium prijzen, maar ook het volume breekpunten te bereiken in inkoop, productie en marketing eerder dan volgelingen, en dus marktaandeel te verwerven. Bij de planning van een vroege toegang tot de markt, strategische marketing bereikt significance.
Eighth, de dagen zijn voorbij wanneer bedrijven marktaandeel kon winnen door het bereiken van de kosten en de kwaliteit voordelen in bestaande, goed gedefinieerde markten. Gedurende de volgende 25 jaar, zullen bedrijven moeten bedenken en creëren van nieuwe en grotendeels onbetwiste concurrerende markt ruimte. Collectieve verbeelding en expeditionaire beleid zijn de sle