Binnen een bepaalde omgeving, marketing strategie deals in wezen met het samenspel van drie krachten bekend als de strategische drie C's: de klant, de concurrentie en de corporatie. Marketing strategieën richten zich op manieren waarop het bedrijf zelf effectief kan onderscheiden van zijn concurrenten, kapitaliseren op zijn kenmerkende troeven om meer waarde te leveren aan haar klanten. Een goede marketing strategie moet worden gekenmerkt door: 1. Een duidelijke markt definition.2.A goede match tussen zakelijke sterktes en de noden van de market.3.
Superior prestaties ten opzichte van de concurrentie, in de belangrijkste succesfactoren van het bedrijf. Samen de strategische drie C's vormen de marketingstrategie driehoek. Alle drie C's zijn dynamisch, levende wezens met hun eigen doelstellingen na te streven. Als de klant wil niet overeenkomt met de behoeften van de onderneming, kan de wijze waarop de levensvatbaarheid op lange termijn op het spel. Positieve afstemming van de behoeften en doelstellingen van de klant en het bedrijf nodig is voor een langdurige goede relatie.
Maar dergelijke matching is relatief en als de concurrentie in staat is om een betere match te bieden, zal de corporatie in het nadeel in de tijd. Met andere woorden, moet de aanpassing van de behoeften tussen de klant en de vennootschapsbelasting niet alleen positief zijn, moet het beter of sterker is dan de match tussen de klant en de concurrent. Wanneer de bedrijven benadering van de klant is identiek aan die van de concurrentie, kan de klant geen onderscheid tussen hen. Het resultaat zou een prijzenoorlog die de klanten, maar niet van de bedrijven moet kunnen voldoen.
Marketing strategie, in termen van deze drie belangrijke bestanddelen, moet worden gedefinieerd als een poging door een bedrijf om zich positief te onderscheiden van zijn concurrenten, met behulp van de relatieve zakelijke troeven beter te voldoen aan de behoeften van de klant in