Zij doen dit meestal door het weggeven van iets gratis, zoals een eBook, en vraag mensen om hun e-mail-id's te geven, zodat ze kunnen worden geïnformeerd over meer gratis aanbod. Zodra ze een lijst van leads, ze weten dat deze mensen zijn geïnteresseerd in de producten. Ze streven ze dan met e-mails, nieuwsbrieven en dergelijke en proberen hen te overtuigen tot het kopen van de product.Most kleine ondernemers gebruik maken van een mengsel van verschillende marketing methoden en sommigen van hen gebruik maken van alle methoden.
Omdat deze werkwijzen elkaar uitsluiten, kunnen allemaal worden gebruikt in combinatie met een effectieve strategie om online bedrijven populair te maken.