The eerste stap naar Targeting Uw LeadsThe eerste wat je moet doen wanneer u begint met het richten van uw sales leads is om een directe verbinding tussen uw lead generation en uw sales team te creëren. Uw sales team moet communiceren precies wat je soorten leads die u zoekt. Dit kan gedaan worden door het creëren van criteria die ze kunnen volgen of een reeks van vragen die kunnen worden gevraagd over elk lead om onkruid te down.Many bedrijven zullen zo ver gaan om hun sales medewerkers hebben direct werken op de leads.
Echter, een betere route in deze specifieke situatie is om uw lead generatie uit te besteden aan een bedrijf dat precies weet wat dingen te zoeken in een goede voorsprong. Ze zullen weten hoe om vragen te stellen, welke informatie ze nodig hebben om na te gaan en uiteindelijk wat die dingen te vertalen naar als je gaat om te proberen en te profiteren van die lead.Building op Solid Sales LeadsOnce je hebt een goede, gerichte set van sales leads verworven, u moet weten wat je naartoe gaat met hen te doen. Dit komt in het spel op meerdere manieren.
Om te beginnen, zul je een goed proces om leads te prioriteren, zodat uw sales personeel weet waar te beginnen en hoe te ontwikkelen vanaf daar nodig. Het is misschien een beetje extra tijd te nemen om erachter te komen hoe elk van de nieuwe leads te vertalen naar een levensvatbare verkoop gesprek, maar een goed script kan bespaart u een hoop tijd. Als alternatief kan buiten telemarketing en lead diensten helpen met dit, het verkleinen van uit slechte leads voordat ze ooit naar de verkoop staff.
After je hebt versmald uw lijsten, zijn er een aantal manieren om een goed begrip van wat de leads zal betekenen ontwikkelen voor uw bedrijf. Kijk voor factoren zoals de omvang van het lood hoe groot is het bedrijf of de persoon die u omgaan met de levensvatbaarheid op lange termijn van het lood, en de kans dat ze zullen pan out.If u effectief creëren van een systeem