Hoe de berekening van de risico's en voordelen van een Direct Mail Campaign

If u op zoek bent naar een simplistische methode om de risico's en voordelen van een direct mail campagne te berekenen, de volgende stappen om te komen tot pre-mailing analyses en prognoses. Dezelfde formules kan worden toegepast of u nu in de business-to-business arena, business-to-consumer, of als je een fundraiser.

By de tijd dat je deze oefening klaar bent, zult u in staat om: respons project tarieven nodig om break-even Project van het aantal nieuwe klanten die nodig zijn om zelfs project respons die nodig is om het inkomen project te genereren van het aantal nieuwe klanten nodig om te genereren incomeLet beginnen door aan te nemen youre een business-to-business marketeer breken en je hebt een product of dienst aan te bieden. Je doelen zijn simpel - om nieuwe leads te verwerven voor uw sales force en het genereren van $ 500.000 winst.

Uw product prijzen en marges zal variëren van mijn voorbeeld, maar alles wat je hoeft te doen is te ruilen uw nummers met de mijne om te komen tot een oplossing die juist voor u is. Ons voorbeeld zal de volgende verkoopinformatie Gemiddeld eerst de verkoop van uw product te gebruiken is $ 1000 kosten voor de productie van uw product is $ 600, dus uw netto-inkomen op elke verkoop is $ 400 (40% van de totale inkomsten.

) De geschiedenis met nieuw verworven klanten heeft aangetoond dat zij blijven kopers voor 3-5 aankopen gedurende een periode van 2 jaar, waardoor het totale inkomen van een nieuw verworven klant ergens tussen de $ 3000 - $ 5.000. De nettowinst valt vervolgens tussen 1200 2000 per nieuw verworven customer.Since uw product valt in een hoogwaardige categorie heeft uw typische sales aanpak om waarde te bieden en het vertrouwen in uw product te druppelen. Om te verzekeren dat uw direct mail opvalt, wilt u een campagne die opvalt bij de middelmatig.

Ook werden in de veronderstelling dat u hebt je huiswerk gedaan op de lijst van overname. Als dat waar is, het is vrij eenvoudig om vast te stellen dat de creatieve aanpak is de resterende ruimte die uw campagne zal stuwen en krijgen opgemerkt. Voor ons voorbeeld gaan we naar dezelfde 10.000 namen mail en adressen drie keer. De herhaling helpt ontvangers merkt dat uw mailer en vertrouwd ze met uw aanwezigheid in de market.Step 1 - Bereken de kosten van de mailing Expense categorieën voor uw mailer: Creatief - ontwerp en schrijven - $ 7500 Lijst - $ 1750 Printing 30.

000 per: 9 x 12 buitenste envelopeLarge full colour, 6-panel brochure een afmeting van 8-1 /2 x 11 toen f