Hoe de berekening van de risico's en voordelen van een Direct Mail Campaign

oldedLetterheadReply cardTotal kosten van het drukken = $ 15.000 Lettershop /Mailing merge lijst met persoonlijke gelaserde brief, insert, afdichting en meter - $ 9000 portokosten Standard tarief @ 0,32 per stuk, totaal $ 9,600Total kosten voor de 3 mailings van 10.000 stuks = $ 42,850Step 2 - Bereken uw inkomen Weve boven die verklaarde een nieuw verworven klant zal een eerste aankoop van uw product op $ 1000 en dat nieuw verworven klanten meestal kopen tot 5 keer binnen een periode van 2 jaar. Om conservatief, goed veronderstellen 3 totale aankopen, in totaal $ 3,000.

Your kosten voor de $ 3.000 te produceren is $ 1800 ($ 600 voor elke $ 1.000 aankoop) Nettowinst per nieuwe klant verworven is 3000 $ - $ 1800 = $ 1,200Step 3 - Project van het aantal nieuwe klanten nodig om evenDivide de totale kosten van de mailing ($ 42.850) van het netto-inkomen ($ 1,200) breken = 35.7With ons voorbeeld u nodig 35,7 nieuwe klanten te breken zelfs over een periode van 2 jaar. De breakeven dekt de kosten van het product en alle kosten in verband met de mailing.Here zijn een paar berekeningen die de cijfers bewijzen nauwkeurig te zijn: Total Income35.

7 nieuwe klanten kopen $ 3000 ter waarde van uw product35.7 x $ 3000 = $ 107.125 Netto Inkomen Berekend 40% van de totale inkomsten $ 107.100 x 40% = $ 42,850The kosten van de mailing is gelijk aan de netto-inkomsten, dus op 35,7 nieuwe klanten, breek je zelfs, maar wie wil om break-even? Vooral als het duurt 2 jaar Stap 4 - Project van het aantal nieuwe klanten nodig om 500.000 incomeThis te genereren is het makkelijke gedeelte. Zodra youve 35,7 klanten verworven, bedekt u hebt uw uitgaven.

Vooruitblikkend, voor elke extra klant opgedaan, met behulp van onze formule en uw verkoop geschiedenis, zal uw inkomen $ worden 3,000.To de $ 500.000 doel te bereiken, moet je zult een totaal van 166 nieuwe klanten, als volgt berekend: $ 500.000 gedeeld door $ 3,000 = 166.6Response RatesOf Natuurlijk iedereen die reageert op uw mailing gewoon uitgegroeid tot een klant. Als je de helft kan draaien van de responders van uw mailing naar kopers, zult u nodig hebt 333 reacties. Dat berekent een 3,33% respons: 333 (responders) gedeeld door 10.

000 (totaal aantal mensen gemaild) = 3,33% Voor dit voorbeeld gebruikte ik conservatieve nummers. Ik gebruikte ook enigszins hoge kosten voor de ontwikkeling, drukwerk en verzendkosten. Natuurlijk uw werkelijke aantallen zullen anders zijn, maar het is relatief gemakkelijk om uw werkelijke kosten, prijzen v