Het verkopen van de spreekwoordelijke ijs Eskimo is een beproeving verwant aan zitten in een tandarts stoel voor een wortelkanaalbehandeling zonder Novocain.It wordt vaak gezegd dat de slechte kopie van een geweldig product kan verkopen, maar grote kopie kan een slecht product niet verkopen. Er is enige wijsheid in dit gezegde, maar het is niet helemaal correct.You zien, grote kopie kan een slecht product verkopen, maar de tijdelijke succes zal uiteindelijk averechts werken. Youll krijgen een ton van de restitutie verzoeken en u kunt het imago van uw bedrijf beschadigen in de markt.
(Als een terzijde, als uw restitutie is dicht bij nul procent betekent dit dat uw product of dienst onder geprijsd of uw sales bericht isnt sterk genoeg.) Tweede alleen om grote salescopy is het actuele aanbod u het maken van de waarde die u aanbiedt aan de klant in ruil voor hun monetaire investering. Sommige producten zelf letterlijk verkopen, omdat je weet dat zij voldoen aan een reële behoefte in de markt. En er zijn anderen die gebruikte auto salesmanship nodig om ze te krijgen in klanten hands.An effectieve aanbod bestaat uit wezen vijf cruciale elementen: 1.
Een primaire product dat nieuw is in enig opzicht: het product of de dienst zelf, de prijs of zelfs een versie. U kunt vaak zien bedrijven proberen om een oud product te presenteren in een nieuw licht door het gebruik van de begrippen nieuwe en dan uiteindelijk nieuwe en improved.2. Een bonus voor het reageren op het aanbod. Sommige mensen twijfelen aan de effectiviteit van het gebruik van bonussen, maar ze werken. Er zijn klanten die de belangrijkste product zal kopen alleen maar om de bonussen te krijgen.
Elke marketeer die denkt dat klanten zullen zien door deze techniek en dus niet te gebruiken bonussen is het verlaten van een hoop geld op de table.3. Een vrije gift alleen voor het reageren op het aanbod. Dit is anders dan de feitelijke bonus zelf en wordt alleen gegeven voor het nemen van de tijd om nog ver