Case in point: een 'algemene' winkel geeft geen geld, maar een winkel die een heel bijzondere, unieke vorm van taart met biologische ingrediënten van een speciale boerderij in Iowa geïmporteerd wordt gewilde verkoopt en heeft bijna geen concurrentie. Haal het? Het is gespecialiseerd. Voorbeeld: Holiday InnHoliday Inn ligt op sterven een langzame dood. Ze weten niet wie hun klanten zijn niet meer. Ze hebben niet iedereen richten. Het ene moment zie je een commercieel gericht op zakelijke reizigers, de volgende, een $ 69 dollar per nacht speciaal pakket gericht families gaan naar Disney World.
Ritz Carlton aan de andere kant weet precies wie hun klanten zijn. Het is de welvarende markt. En ze kunnen vragen welke prijs ze willen, wanneer ze maar willen. En ze kunnen krijgen. Periode. Ze krijgen het omdat ze weten wie hun bedrijf voor en precies wat hun klanten willen. Hierdoor kunnen zij dan leveren elke keer. Als je niet precies weet wie uw bedrijf is, hoe op aarde kunt u uw oplossing te leveren aan hen "Big 5" Doorbraak # 2: Wat is uw bedrijf De meeste ondernemers en ondernemers bepalen van hun bedrijf te eng?. Zij richten zich alleen hun producten en diensten.
De BIG inkomen sprong komt wanneer u zich richten op oplossingen, aspiraties en experiences.Example: Starbucks Starbucks geen koffie verkopen. Nee. Niet in de koffie-business. Je leest het goed. Ze zijn in de "Third Place Business." En ze zullen zelfs toegeven it.1st plaats = Home2nd plaats = werk 3e plaats = StarbucksIt is een plek waar mensen gaan voor socialisatie, te ontsnappen, te krijgen werk, de sfeer, de productiviteit, enz. Het is een ervaring. Oh, en door de manier, ze verkopen coffee.
Get het? Heck, zelfs ik werk bij Starbucks een dag of 2 per week voor een atmosfeer verandering zonder afleiding. Als een zaak van de feiten, ik ben het schrijven van dit artikel op Starbucks nu. Dubbele espresso kunt u! Als u weet wat uw bedrijf is ku