5 manieren Realtors kunt vermijden Buyer Burnout

enschappen en zal degenen die zonde van de tijd zijn te elimineren. Uiteraard, om dit te doen moet je een goede kennis van de markt. Het is moeilijk om de kenmerken die het beste past bij uw klant te halen als je don t kennen de markt zeer goed. Sommige van de kopers van mijn grootste transacties zag alleen 4 of 5 woningen. Ik verkocht een huis in Sarasota vorige week met een lijst prijs van $ 1.695.000. Ze bekeken 3 woningen. Elke persoonlijkheid is een beetje anders. Sommige kopers moeten 30 huizen zien voordat ze comfortabel trekken de trigger.5 voelen. Voeden.

Leer uw kopers op de markt. Kopers moeten goed worden geïnformeerd voordat ze de trekker overhalen. De amounf informatie verschilt per koper. Wees niet te uw kopers overladen met te veel informatie. Ze kunnen last hebben van een verlamming van de analyse. Dit gaat terug tot het leren wie uw klant is door middel van een aantal vragen. Sommige kopers moeten alle informatie om te kopen, terwijl de andere slechts een samenvatting van de markt nodig. Achterhalen ze uit en werken accordingly.At een bepaald punt in het proces ik noem een ​​aantal statistieken over de markt.

Bijvoorbeeld, vorige maand al de eigenschappen die verkocht deed voor ongeveer 93 van de catalogusprijs. Dit stelt hun verwachtingen van de markt. Ik onkruid uit veel toeschouwers op deze manier, omdat ze horen al het verschrikkelijke nieuws over Florida onroerend goed en verwacht een 40 op 50 van de catalogusprijs.