U weet wat een goede aanbieding? Ze zijn voorspelbaar. Wat betekent dit? Dit betekent dat als je alles goed doet, zul je slagen. En als er vraag is, en zal verkopen.
Laat al deze "we niet, we werken niet." Als je hoort van uw leveranciers dat u een complex product, en de klant moeilijk is, ervoor te zorgen dat ze daadwerkelijk verkopers.
Hoe de verkoper van de verkoper te vertellen niet? Het is net als 3 simpele dingen. De verkoper van de verkoper maakt geen onderscheid: 1. Training 2.Attempts 3.Counting. Slechts 3 punten.
Maar doorheen, je zelfs als een man ver verwijderd van de verkoop zal in staat zijn om te begrijpen wie is voor u: de verkoper of een dilettant
Stap 1:. Voorbereiding
Succes - allereerst, plannen en voorbereiden. Om te slagen in de verkoop je nodig hebt:
Het plan gesprekken en bijeenkomsten (voor de dag /week /maand)
Scenario van telefoongesprekken en vergaderingen.. Antwoorden reactie op de bezwaren.
Voordelen van product /dienst /bedrijf lijsten en samenvattingen.
Zoals dat hoort bij een goed plan, het moet op papier.
Klaar als uw verkopers? Om dit te begrijpen, vraag:?
Hoeveel gesprekken (vergaderingen) ze hebben gepland voor vandaag
Waar worden ze gebruikt scripts oproepen (vergaderingen)
Welke materialen worden gebruikt? ? voor de presentatie en te sturen naar de klant
Vraag hen:
Name 3 voordelen van het product /dienst "ABC" voor de klant
Voor 30 seconden.. een lijst van de klant voordelen van het werken met uw bedrijf. Vergeet niet de lift-test
Geef drie mogelijke antwoorden op een verdediging klant,
Artikel 2? "We hebben het niet nodig.
": Pogingen
Verkoop - het is de flexibiliteit en doorzettingsvermogen. Dat is het aantal pogingen van een onverwachte afsluiting van de verkoop leiders die veel hoop niet geeft in eerste instantie. Het geduld en veerkracht om storingen te controleren, vraag uw leveranciers:
Hoe vaak deed het vandaag (gisteren, deze week) zei "nee"
Hoeveel vragen ze vragen nadat ze waren? verteld "nee"
Hoeveel keer hebben ze opgeroepen terug naar waar ze werden geweigerd
Artikel 3: Tellen
Verkoop - dit is het resultaat?. Berekening en analyse van de verkoop te vullen met betekenis.
Geen cijfers niet het succes of falen te raken, dus - is er geen motivatie. Wat motiveert uw verkopers: persoonlijke statistieken of het vertrouwen op de "misschien"? Vraag en leer je:
Hoeveel "nee" geeft hen een "ja": hoeveel van de 10 oproe