In het algemeen verkopen via vertegenwoordigers of distributeurs kunnen risico's te minimaliseren. Als uw producten niet verkopen, niets verliest u omdat uw vertegenwoordigers geen commissie ontvangen. Met een interne sales force u ladingen, uw producten te verkopen of niet. Aan de andere kant, de rechtstreekse verkoop aan beter te leren kennen uw klanten en om beter te verkopen door een betere kennis van de producten. Dus hoe om te kiezen tussen een onafhankelijke vertegenwoordigers en interne sales force? Alles hangt in de eerste van uw producten.
Als u verkoopt producten van de consument, een externe sales force gebruiken, kunnen een uitgebreide geografische aanwezigheid tegen lage kosten te ontwikkelen. In dit geval is het meestal het beste om beroep aan distributeurs die kopen en verkopen van uw producten, in plaats van vertegenwoordigers die alleen tussenpersonen met uw bedrijf. Met behulp van een distributeur je te bevrijden van het administratieve deel omdat de retailer beheert haar eigen klanten.
Als uw producten zijn technisch en dat de verkoop is afhankelijk van de technische kennis van de producten, is het raadzaam om vertegenwoordigers die over technische vaardigheden en die u zal vertegenwoordigen op de lange termijn zorgvuldig te selecteren. Vertegenwoordigers trein duur, zou het een schande om vertegenwoordigers te trainen om uw producten vertegenwoordigen slechts voor één of twee jaar. In het geval van dure producten, is het makkelijker om de verkoop vertegenwoordigers die fungeren als intermediair, maar gewoon niet uw producten te kopen voor wederverkoop te vinden.
Voer een nieuwe markt om snel in een nieuwe markt, door middel van vertegenwoordigers en distributeurs handel is waarschijnlijk de beste manier om verder te gaan. Je minimaliseren uw risico, omdat de vertegenwoordigers betaald worden alleen in geval van verkoop als uw interne sales force ten minste gedeeltelijk wordt betaald door een vast salaris. Een lokale vertegenwoordiger is ook de snelste manier om verder te gaan, omdat hij weet al de lokale industrie en potentiële klanten.
Wanneer u een nieuwe markt met vertegenwoordigers hebben ontwikkeld, kan het de moeite waard om een lokale interne sales force, die beter zullen ontwikkelen van de markt voor uw producten als vertegenwoordiger vast te stellen. Uw eigen sales force heeft het voordeel dat het gericht is op uw producten, terwijl de meeste vertegenwoordigers zijn Multi en verkopen anders dan je eigen producten. Als