Een economische cyclus bestaat uit vier fasen: ". Recessie '' uitbreiding, welvaart, contractie" en de verkoop tijdens de groei en giek fases is eenvoudig. Iedereen springt aan boord van de omzet trein en geniet van het feest. Maar de verkoop tijdens de weeën en recessies kan een worsteling zijn. Conventionele verkoop technieken die tijdens de goede tijden goed gewerkt zal niet slagen in een recessie. Zo kan veel verkopers die blijven hun beproefde en geteste verkoop methoden te gebruiken die "niemand het kopen" geloven en beslissen om het gebied te verlaten.
Echter, de economische teruggang bieden "ondernemende verkopers" een gouden kans. Ijverige verkopers kunnen de verkoop vacuüm andere leveranciers achter te laten vullen. Deze overlevenden moeten zich gewoon vragen, "Wat is er dat we konden doen dat iedereen niet doet?" Voer een aantal "high-value, high-impact acties" om een vliegende start uw omzet. Volg deze vijf-dagen plan in een stroomversnelling:
• Dag één - Neem 25 inactieve klanten. Krijgen ze weer aan het werk met u. Als ze grieven met uw bedrijf, toewijzen iemand om ze op te lossen. Telefoon 10 actieve klanten.
Aan te bieden een product of dienst te verkopen upgrade. Neem contact op met een niet-concurrent en swap leads. Heeft het kantoor niet verlaten zonder het maken van al uw
• Dag twee "client follow-up en het vooruitzicht noemt." - Oproep 10 mensen die zou kunnen geven u een verwijzing. Begroeten hen op een vriendelijke manier en het gebruik van dit script: "Ik bel omdat het een moeilijke tijd in onze industrie, en ik wilde weten wie ik kon verwijzen naar je nu dat zou helpen uw bedrijf te laten groeien.
Ik praat met veel mensen elke dag en ik wil in staat zijn om u een aantal goede verwijzingen. "Dan, na het luisteren naar hun reacties, beleefd vragen voor een verwijzing terug. Follow-up met enige mensen van wie de namen die u ontvangt
• Dag drie -. Opzetten van drie dozen van een dozijn donuts elke. Cadeaupapier hen. Neem ze mee naar drie verschillende perspectieven. Stel dat elke prospect persoonlijk te accepteren levering. Wanneer hij of zij is voor u, zeg dan: "Ik heb geprobeerd om u te bereiken en hebben geen geluk gehad ... dus ik dacht dat ik de zoete aanpak.
" Vraag dan een telefonische afspraak • Dag vier - Leer alles wat je kunt over uw Lijst manieren waarop u kunt helpen een ieder, en denk aan nieuwe technieken voor het in contact komen • Dag van de vijf "top 25 prospects." -. Contact vijf kla
4 krachtige business Boosters voor verse Starters