7 Most Powerful Sales Questions
Heeft u het verschil tussen een krokodil verkoper en een olifant verkoper weten? De krokodil verkoper is allemaal mond, geen oren. De olifant verkoper is een en al oor, mondje.
Als je al je tijd besteden aan het praten, de kans om te horen wat uw prospect denkt en willen, dat is een trefzekere manier om te missen maken van de verkoop missen. Onlangs Jessika Ferm van J.Ferm, LLC en ik kwam met onze top zeven vragen die het beste kunnen trekken uit wat is het motiveren van uw prospects om te kopen.
- Wat zijn je doelen? -Als Je niet ' t weten wat ze proberen te bereiken, hoe kun je weten of je ze kunt helpen? Denk niet dat je weet wat het motiveren van uw prospect nu. Laat ze je vertellen. Je zou volledig verrast door de werkelijke redenen
- Als u uw doelen te bereiken door het gebruik van ons product /dienst hoe zou je leven /business anders -.? Laat de prospect identificeren van de voordelen die het belangrijkst zijn. Deze vraag ook helpen te bepalen of je realistisch kan helpen.
- Wat is een van uw belangrijkste uitdagingen op dit moment? - Pijn problemen zijn groter dan de winst motivators problemen. Het zou leuk zijn om het aanrecht te upgraden, maar het is meer waarschijnlijk gebeuren als het een lek. Zoek uit wat pijn problemen zijn het motiveren van uw prospect
- Hoe lang is dit al een probleem -.?. Het is nuttig hoe groot van een pijn het probleem is om te begrijpen
- Wat heb je gedaan tot nu toe ? -.
Weten wat heeft en niet heeft gewerkt kan helpen vorm te geven uw aanpak in de richting van een oplossing
- Waarom is het belangrijk voor u om op te treden op het nu? - Soms zijn mensen gemotiveerd zijn, soms zijn ze niet. Als een verkoper, is het uiterst handig voor u om te weten welke van uw prospects is klaar om te kopen. Als het niet het juiste moment en ze zijn niet gemotiveerd zijn, kan het beste zijn om uit te werken een plan om contact te houden, in plaats van te proberen te dwingen dingen.
- Wat zijn de kosten van de dingen blijven hetzelfde -? We hebben allemaal de neiging zich te richten op de kosten van de dingen, maar niets te doen heeft ook een prijs. Deze vraag is een goede herinnering van dat.
Vergeet niet, niet alleen de vraag, echt om het antwoord te luisteren. Als een actie stap, probeer iets plukken uit de bovenstaande lijst en het gebruik van het met uw volgende vooruitzicht. Let op wat er gebeurt.
Barbara Wayman, voorzitter van Bluetree Media, LLC,
