Nu zul je merken in het bovenstaande voorbeeld dat we passen de 30% overhead op elke dollar van de kosten. Dit is de juiste methode van het bepalen van uw break-prijs. Vaak mijn klanten commentaar dat ze niet "mark-up" van hun materialen of onderaannemers vergoedingen door de volledige overhead tarief kan. Er verklaring is dat hun klanten weten welke materialen en /of diensten kosten en ze niet kunnen laten zien gemarkeerd 30%.
Nou, wat de klant weet zal hen geen kwaad. Je nodig hebt om te gaan door het proces van de berekening van uw break-prijs, maar je hoeft niet naar de klant hoe u bent gearriveerd op deze prijs tonen.
Nu willen we allemaal om geld te verdienen, dus we moeten aan de winst toe te voegen . Eerst moet u het percentage van de winst die je wilt bepalen of moet maken. Bijvoorbeeld sake, zullen we zeggen dat je wilt 10% Netto winst te maken. Gewoon berekening toch? Gewoon meerdere van de break-prijs met 110% of 1,10. Zal dit echt geven je 10% Nettowinst. Laten we eens kijken.
Uw break-prijs is $ 2925. Als je vermenigvuldigen met 1,10, de uiteindelijke verkoopprijs is $ 3,217.50. Uw winst is $ 292,50 ($ 3,217.50 - $ 2925) is dit 10%. Nee, dat is het niet. Als u uw winst delen door uw inkomsten is het eigenlijk alleen maar 9,1%. $ 292,50 ÷ $ 3,217.50 = 0,0909 of 9,10%
Om een volledige 10% Nettowinst je nodig hebt om de marge methode te gebruiken om uw winst van toepassing te realiseren. De marge berekening Breakeven Prijs ÷ (1- Winst%), of $ 2925 ÷ (1-0,10). Met behulp van de marge methode uw uiteindelijke verkoopprijs bedraagt $ 3250.
Uw netto winst in dollars is $ 325 en uw nettowinst percentage 10%.
Nu moet u bepalen of u het product of dienst kunnen verkopen tegen die verkoop prijs van $ 3.250. Als dat de prijs is te hoog je kan hebben om uw winstverwachtingen verlagen. Je moet echt niet het product of dienst onder de break te verkopen. Als je dat je niet genoeg geld om je rekeningen te betalen.
Je moet ook van mening dat de prijs te laag is. Als je denkt dat je zou kunnen het product of de dienst op $ 3500 dan die te verkopen is de prijs die je moet verkopen. De koper bepaalt het eigen vermogen van de prijs.
Indien de klant de prijs kan het niet worden beschouwd als de prijs kerving, of je maakt 1% of 50% winst op de verkoop.
Door het gebruik van het break-pricing methode zul je altijd wee