Ik kende eens een huis verbetering verkoper door de naam van Fred. Fred kon koelkasten verkopen aan bewoners van de Noordpool op zijn zachtst gezegd. Ik heb eens wist hem te verkopen een kamer naast een paar voor een huis dat moest worden afgebroken en het duurde vier handtekeningen op de notitie om de deal door te komen. Fred wist hoe "sissen" te verkopen en was er trots op.
De "Sizzle" ik bedoel is het sissen op de spreekwoordelijke steak. Fred zou schilderen prachtige foto's van het werk dat gedaan moet worden.
Hij zou het zo goed, dat de potentiële klant het sissen kon ruiken lang voordat hij nam de spreekwoordelijke beet te doen. Helaas dan verkopen kan averechts werken.
Als herinner me, ik kan niet zeggen dat Fred ooit een probleem met zijn overselling gehad. Hij was een doorgewinterde professional en wist dat het saldo van de droom versus de realiteit. Alleen wanneer de eerste betaling kwam deed de klant hebben wroeging en toen was het veel te laat.
overselling uw vermogen als een kleine ondernemer kan leiden tot problemen.
Er is niets mis met het beschrijven van de voordelen van het kopen van goederen of diensten van u. In feite moet je de klant de toegevoegde waarde die u op uw concurrenten te vertellen. Vergeet niet dat wat je verkoopt je moet leveren, anders verlies je je geloofwaardigheid.
Voor de jaren autobedrijven zijn draperen mooie vrouwen over de kappen van hun producten in de hoop dat de potentiële koper (meestal een man) zelf zal zien in de auto met die mooie vrouw naast hem. De conclusie is dat door het kopen van die auto vind je jezelf met een mooie vrouw.
De realiteit is dat kan alleen gebeuren in een klein aantal verkopen en dan de realiteit is dat die wil een vrouw in hun leven, dat is pas na de auto?
Vele jaren geleden was er een film genaamd Crazy People met in de hoofdrol Dudley Moore. Dudley speelde een uitgebrand advertentie leidinggevende die werd gepleegd om een asiel. Daar ontmoette hij een groep van individuen die echt gek, waar en hij hen gebruikt om slogans en ad concepten voor zijn klanten te genereren. De gevangenen die brutale eerlijkheid in hun aanpak en als het verhaal gaat de advertenties waren enorm succesvol.
Ergens tussen de verkoop van de sizzle en brutale eerlijkheid er een evenwicht. Marketing en reclame is de kunst van het motiveren van een potentiële klant om uw product of dienst dan uw concurrent te kiezen. Het kan voor het welzijn of duisternis, de keuze in de hand van de k