In onze eerste aflevering van tips over hoe om te verkopen, vallen we drie verschillende technieken op het bouwen van een grote, maar toch gerenommeerde klantenbestand. Nu dat u een solide klantenbestand, gevuld met veel contact informatie, e-mailadressen, namen, telefoonnummers enz., Is het nu tijd om de deal te sluiten.
De kunst van het verkopen, en het is een kunstvorm (als je denk het niet, moet je een aantal echt goede professionals in actie te zien), is er een die de tijd neemt om meester.
Met de juiste tools, technieken, training en mentoren, wordt u de landing die grote deals voor je het weet. In dit artikel gaan we twee technieken die u moet kunnen gebruiken om de deal te sluiten te dekken.
Het sluiten van de verkoop is een van de moeilijkste onderdelen van het zijn een verkoper, en natuurlijk, de belangrijkste . Als u ooit zijn gegaan om een auto te kopen en u werkt met een verkoper, heb je ooit gehad hen "gaan halen hun manager"? That omdat de manager is beter bij het sluiten van de verkoop.
Als ze beter in waren, zou er geen noodzaak voor hen om de manager te krijgen, of ze zou de manager zichzelf te zijn.
Als u wilt leren hoe te sluiten, is er geen betere manier dan om te vragen de professionals die het nu doen. Joan McCarty een reisbureau in Florida zegt: "Aangezien de meeste van mijn klanten boeken hun cruises 12 tot 18 maanden van te voren, ik sluit de verkoop door het aanbieden van een EZ Pay Plan." Ze zegt dat dit plan laat haar klanten om langzaam te betalen voor hun vakantie in de tijd in kleinere stappen maandelijks.
Dus stel je een klant bent en u en uw familie zijn op zoek naar dat super familie leuke vakantie boeken, maar het zal u ongeveer $ 5000. Dit is een bedrag dat is een hoop geld, en zelfs lijkt veel meer, omdat je het nu niet hebben. Stel je nu als iemand als Joan kwam langs en bood voor u te betalen voor de vakantie in kleinere maandelijkse termijnen tot aan de datum van uw reis is ingesteld om te vertrekken. Klinkt als een betere meer redelijke manier van doen, en wat denk je, Joan maakte een enorme verkoop.
Dit is een goede techniek voor veel mensen om te gebruiken in zowel de verkoop van producten en diensten. Bied uw klanten en klanten en eenvoudig maandelijks, tweemaandelijks of per kwartaal betaling plan (die ooit is meer geschikt voor u), zodat ze kunnen uw product te kopen of huren van uw dienst, zonder tot vaststelling van al het geld aan de voorkant.
< p> Ik weet zeker dat je hebt gehoord