Toen Henry Morris bedacht de term "analytische applicatie" meer dan 10 jaar geleden, bepaalde hij drie belangrijke criteria als essentieel: 1) Proces support2) Scheiding van de functie, en3) Time-georiënteerde, geïntegreerde data uit meerdere bronnen Ook zeker om uit te vinden over het proces proces en hoe gemakkelijk het is om aan de slag met een on-demand analytische applicatie op de gegevens van uw bedrijf te krijgen. Wat je ook doet, wacht niet voor Sales Analytics! Uitstellen van de verkoop analytics is als het uitstellen van het winnen.
Maar voor veel organisaties aan de slag kan worden gelijkgesteld met het krijgen van fit en bij een sportschool. Je weet dat je nodig hebt om het te doen, maar er lijkt altijd een goed excuus om niet te zijn. Om meer uit uw CRM investering en de verkoop prestaties met gegevens, meningen te krijgen, hier zijn een paar suggesties om te helpen de verkoop statistieken en analyses een top business prioriteit voor uw bedrijf: • Zorg analytics een bedrijf initiatief. Bepaal de statistieken die materie en het opbouwen van een plan. Executive sponsoring is cruciaal voor analytics succes.
• Denk groot, maar klein beginnen. Vanaf één afdeling of zelfs de ene regio zal u toelaten om een aantal quick wins te krijgen en je zult versteld staan hoe snel woord van uw succes reist zijn. Hebben een visie te gaan dan een deel van het bedrijf, maar laat een bredere visie je vertragen. Het belangrijkste is om te beginnen. • Maak het over het bedrijfsproces. Sales analytics en de lead-to-cash-cyclus is een geweldige plek om te beginnen.
En gezien het feit dat dit een analytics initiatief, zeker om duidelijke doelen te stellen en te meten uw succes tegen deze doelen bij elke stap langs de weg. In moeilijke economische tijden, zijn meer en meer bedrijven vertrouwen op de verkoop analytics hen een concurrentievoordeel te geven en te winnen. Zorg ervoor dat je een van hen. Geen excuses meer. Geen verrassingen. Voor meer informatie, bezoek www.l