Als je denkt van jezelf in dezelfde geest als een commodity, het wordt duidelijker wat je moet doen om de markt zelf effectively.Fill Out A 'Creative Brief' Met jezelf als de ProductAn oefening die ik vaak stel aan mijn coaching studenten het invullen van een Creative Brief met zichzelf als de service om te worden verkocht. (A Creative Brief is een krachtig document dat elk aspect van een direct marketing promotie definieert. Er zijn vele gratis op het web.
) Een goede Creative Brief dwingt je om zulke fundamentele vragen beantwoorden als 'Wie is mijn doelgroep? " "Wat is mijn unique selling proposition?" En "Wat is mijn aanbod?" Door het verkrijgen van een stevige grip op wat uw doelstellingen op lange termijn zijn (bv verdient $ 100.000 per jaar als een white paper specialist, of het bouwen van een eerste jaar psychologie praktijk), krijg je een beter idee van wat je verkoopt hebt moet richten voor uw promotions.
Determine Uw Unique Selling Proposition (USP) Voor veel van mijn coaching studenten, zowel nieuwkomers als gevestigde profs, het proces van het creëren van een USP is vaak ontmoedigend, dan verhelderend, en als we klaar zijn, opwindend! Als ik vraag: "Wat onderscheidt u zich van iedereen in uw ruimte?" mijn studenten meestal geen antwoord. En buiten wij gaan op ontdekkingsreis missie.
Vaak duurt het slechts 1-2 coaching sessies voor de twee van ons om te ontdekken en ontwikkelen van een krachtige USP, zelfs voor studenten overgang van een loopbaan die helemaal niets met het gebied van business dat ze werkzaam zijn in, of de overgang to.This is één lijken van mijn favoriete momenten in de coaching, want het is meestal een "ah ha" moment voor mijn studenten. Zodra ze een goed gedefinieerde USP, kunnen ze plotseling de kracht van hun positionering.
Niet langer zullen ze voelen zich onzeker bij het omgaan met potentiële klanten, omdat ze kunnen met vertrouwen zeggen: "Dit is de reden waarom je mij boven alle anderen moe