Het vermijden van Zure Onderhandelingen In Real Estate

Negotiating kan hard zijn. Het is meer een kunst van het toepassen van technieken om elke unieke transactie in plaats van knippen en droog reacties. Met huizenverkopen, elk huis heeft een persoon achter het met emoties die positief of negatief kan worden geactiveerd. Of ik ben de agent voor de aankoop of verkoop van het einde, probeer ik mijn klanten te adviseren met feiten in plaats van emoties.

Ik heb lopen in andere agenten die behoorlijk emotioneel en defensief over een transactie, en ik kan dat neiging begrijpen omdat sommige deals net zo frustrerend kan worden, maar als de agent, is het het beste om een ​​stap terug te nemen en zorgen voor professionele consultatie plaats van escalatie van de emoties van uw klant. Dit zijn enkele onderhandelingstechnieken in gedachten te houden als opties in plaats van verhuur van een onderhandeling gaan sour.1. Zweet niet het kleine stuff.It is gebruikelijk dat mensen zullen onderhandelen of gehecht aan kleine dingen zoals een koelkast.

Ik probeer om deze dingen in perspectief voor mijn klanten te zetten. Wilt u liever brengen een $ 1000 gebruikt koelkast om deze kopers die klaar zijn om verder te gaan met deze ene concessie, of wilt u het terug te zetten op de markt en meer betalen hypotheek betalingen tot de volgende koper geïnteresseerd is? Vaak, als je kijkt naar het algemene beeld van hoeveel het kost om iets terug op de markt, met inbegrip van hypotheek, belastingen en verzekeringen te zetten, zal er een breekpunt waarop de verkoper begrijpt is het niet de moeite waard zijn geld.

Vanuit het perspectief van het kopen, als we weer de koelkast bijvoorbeeld, is het echt de koelkast meer tijd besteden kijken en geld te besteden aan een andere inspectie waard? Soms uw klant zal zeggen dat het de moeite waard is het beëindigen van de deal, en in dat geval, zult u hen te vertegenwoordigen als ze willen, maar de meeste mensen worden rationele nadat ze voorbij de eerste emoties van "willen" iets te krijgen. En sommige klanten zelfs dank u voor hen te helpen door de kleine things.2. Onderhandelen andere issues.Think creatief.

Verkoopprijs is niet het enige probleem in een transactie. Een paar weken eerder te sluiten kan het beste voor beide partijen en kan eerder worden onderhandeld dan zich te concentreren alleen op de verkoop prijs. Een nieuwe thuis koper bood haar thuis te zijn op een terrein tour een keer per maand in ruil voor $ 5.000 in afsluiting van de kosten betaald door de verkoper. Kortom, begrijpen de situat